Account Executive / Responsable commercial grands comptes - Transformation IA - F/H

Rocket4Sales; Paris; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Rocket4Sales, accompagnant ses clients dans l'adoption de l'IA, recherche un Account Executive Grands Comptes à Paris pour impulser la croissance des offres IA et transformation.

Vous dirigerez des cycles de vente complexes auprès de décideurs RH et Transformation, ouvrirez des comptes stratégiques, et co-construirez des propositions à forte valeur ajoutée avec les équipes IA, pédagogie et marketing.

Competenze

• 4 ans et + d’expérience en vente BtoB.
• Aime chasser et ouvrir de nouveaux comptes.
• Culture IA et transformation exigée, sans nécessiter expertise technique IA.

Mansioni

• Développer les offres IA et transformation.
• Ouvrir et développer des comptes stratégiques.
• Piloter des ventes complexes et défendre les projets.
• Contribuer à l’évolution des offres et travailler avec le marketing.

Conoscenze

Ventes BtoB

Chasse de comptes

Culture IA

Descrizione del lavoro

Rocket4Sales accompagne son client acteur de la transformation des entreprises via l'IA, dans le recrutement de son futur Account Executive Grands Comptes à Paris.

L'ambition de notre clients est d’accompagner les entrerprise dans leurs enjeux d'adoption de l'IA dans les organisations.

Le poste :

Il s’agit de vendre des dispositifs de transformation des compétences, combinant conseil, formation, accompagnement, adoption, mesure d’impact et conduite du changement.

Tu interviendras sur des cycles de vente complexes, auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DRH, directions Learning & Development, directions Transformation, Innovation, Métiers, CODIR ou COMEX.

Tu auras un rôle clé dans le développement de leur positionnement sur les enjeux IA et transformation.

Tes missions principales :

Développer les offres IA et transformation

• Identifier les entreprises à fort potentiel sur les enjeux IA, transformation des métiers et compétences.
• Comprendre les problématiques clients liées à l’adoption de l’IA, à l’évolution des métiers, à la productivité, au management et à la transformation des pratiques.
• Faire émerger des opportunités, même lorsque le besoin client n’est pas encore clairement formulé.
• Se positionner comme un partenaire stratégique de transformation, et non comme un simple organisme de formation.

Ouvrir et développer des comptes stratégiques

• Prospecter de manière ciblée auprès d’ETI et de grands comptes.
• Activer ton réseau et générer tes propres opportunités.
• Exploiter les leads marketing, événements, webinaires et contenus experts.
• Identifier les bons interlocuteurs et construire une approche multi-niveaux.
• Développer des relations durables avec les décideurs.

Piloter des ventes complexes

• Qualifier les enjeux business, humains, technologiques et organisationnels.
• Mener des rendez-vous de découverte à haut niveau.
• Structurer une approche commerciale conseil.
• Co-construire les réponses avec les équipes pédagogiques, IA, marketing et transformation.
• Rédiger ou piloter des propositions commerciales à forte valeur.
• Défendre les projets en soutenance.
• Négocier et closer les opportunités.

Contribuer à la structuration des offres

• Remonter les besoins marché et les attentes clients.
• Contribuer à l’évolution des offres IA, management et transformation.
• Participer à la construction de cas d’usage, argumentaires, offres packagées et retours d’expérience.
• Travailler avec le marketing sur les campagnes de génération de demande.

Le profil recherché :

Expérience attendue

• 4 ans et + d’expérience en vente BtoB.
• Tu aimes chasser et ouvrir de nouveaux comptes.
• Culture IA et transformation : Tu n’as pas besoin d’être expert technique IA, mais tu dois avoir une vraie culture du sujet.

Nous attendons une personne capable de :

• Tu dois être convaincu par l'IA et ses usages.
• Avoir une proximité client et dégager de la confiance.
• Aimer le suivi client pour t'assurer de l'adoption et de la satisfaction client.