Specialized Sales Representative

Atos; Bezons; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos recherche un profil commercial orienté Data & IA pour développer le business en France et porter les offres auprès des clients stratégiques, en générant de nouveaux revenus.

Vous couvrirez les comptes existants (top clients) et ouvrez de nouveaux logos, en identifiant les opportunités autour des cas d’usage Data et IA, avec une collaboration forte avec les équipes comptes, delivery, avant-vente et partenaires éditeurs.

Qualifications

• Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant)
• Capacité hybride entre vente et compréhension techno
• Pré-qualification des opportunités

Responsabilités

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA.
• Collaborer étroitement avec les équipes de comptes, delivery, avant-vente et partenaires éditeurs.
• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Connaissances

Business development

Key account management

Cross-functional collaboration

Description du poste

Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.

Missions principales

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA.

Qualification et détection des besoins

• Technologique (plateformes, architecture).
• Métier (use cases, enjeux business).

Génération de leads

• Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex défense, retail, énergie).
• Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.

Travail en équipe transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes de comptes, delivery, avant-vente et partenaires éditeurs.

Contribution aux offres

• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Positionnement dans l’organisation

• Profil « terrain » orienté business développement.
• Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
• Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues

Business

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Data & IA

• Plateformes data.
• IA (dont GenAI).
• Cas d’usage métiers.

Relationnel

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
• Interface client forte.

Profil type recherché

• Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant) avec capacité hybride.
• Business development.
• Compréhension techno.
• Pré-qualification des opportunités.