Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech

Alumnforce - Alumni Success Platform; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Carte Swile 8€/jour

Mutuelle Alan

Esprit d'équipe authentique

Résumé du poste

Alumnforce - Alumni Success Platform recherche un(e) commercial(e) ambitieux(se) pour piloter la prospection, démontrer notre plateforme web et mobile, et closes des contrats SaaS. Vous ciblerez les grandes écoles, universités et associations alumni afin de générer des opportunités qualifiées et de développer le portefeuille client.

Le poste exige une forte appétence pour la vente, une aisance téléphonique et en visioconférence, ainsi que des connaissances CRM (HubSpot serait un atout).

Qualifications

• Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE exigé ou apprécié.
• Maîtrise de la prospection et de la qualification des leads SaaS B2B.
• Expérience ou intérêt pour la vente et le développement de comptes.
• Maîtrise du Français et de l’Anglais à l’oral et à l’écrit.
• Une expérience HubSpot est un plus.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier les décideurs dans nos cibles (Grandes écoles, Universités, associations alumni, entreprises).
• Mener des rendez-vous en visio ou en présentiel et réaliser des démonstrations adaptées.
• Conduire le cycle de vente SaaS jusqu’au closing et atteindre les objectifs.
• Assurer la transmission avec les Chefs de Projet onboarding et l’équipe KAM pour une expérience client fluide.
• Identifier de nouveaux marchés lors des échanges prospect.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Empathie client

Anglais professionnel

Esprit d'équipe

Analyse des besoins clients

Gestion du pipeline

Formation

Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Ta mission :

• Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises…). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.

• Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses “pains”.

• Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l’intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.

• Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d’implémentation de la plateforme) et l’équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L’objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu’au lancement de leur réseau.

• Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l’écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect.

Ce que nous recherchons

• De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE
• Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec !
• Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur
• Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio
• Tu es empathique et tu apprécies le contact client
• Tu es curieux(se) et analytique
• Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire
• Expérience avec le CRM Hubspot est un plus
• Une première expérience en Sales d’un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus

Ce que nous proposons

• Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations
• Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€/jour
• Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l’entreprise)
• Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d’AlumnForce