Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech

AlumnForce; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre-resto Swile 8€/jour

Mutuelle Alan

Résumé du poste

AlumnForce à Paris recrute un(e) commercial(e) SaaS ambitieux(se) pour développer le portefeuille clients des Grandes écoles, Universités et entreprises partenaires. Vous ferez de la prospection, qualification des leads et présentations en visio ou en présentiel afin de démontrer les bénéfices de notre plateforme web et mobile.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, gérez les objections, closing et transfert aux équipes onboarding/KAM.

Qualifications

• De formation Bac+3 ou Bac+5 en commerce ou IAE.
• Goût marqué pour la vente et le challenge.
• Aisance téléphonique et visio.
• Empathie, curiosité et esprit analytique.
• Expérience en vente de SaaS et connaissance du secteur ESR est un plus.

Responsabilités

• Prospection et qualification des décideurs dans nos cibles.
• Réalisation de pitch et démonstrations personnalisées.
• Négociation et closing pour atteindre les objectifs.
• Transmission fluide avec les Chefs de Projet onboarding et l'équipe KAM.
• Identification de nouveaux marchés et opportunités.

Connaissances

Prospection

Qualification

Pitch démo

Négociation

Closing

CRM Hubspot

Relation client

Esprit d'équipe

Anglais courant

Formation

Bac+3 ou Bac+5 école de commerce ou IAE

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Ta mission :

• Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises…). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.

• Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses “pains”.

• Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l’intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.

• Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d’implémentation de la plateforme) et l’équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L’objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu’au lancement de leur réseau.

• Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l’écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect.

Ce que nous recherchons

De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAEUne personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec ! Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseurTu es à l’aise avec le téléphone et la visio Tu es empathique et tu apprécies le contact clientTu es curieux(se) et analytiqueTu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forteTu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissancesTu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - ObligatoireExpérience avec le CRM Hubspot est un plusUne première expérience en Sales d’un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus

Ce que nous proposons

Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participationsUne carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€/jourUne mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l’entreprise)Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d’AlumnForce