Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech

Alumnforce - Alumni Students Success Platform; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salarie fixe + variable déplafonné

Carte titres-resto Swile 8€/jour

Mutuelle Alan (100% prise en charge)

Ambiance de travail passionnée

Résumé du poste

Alumnforce - Alumni Students Success Platform à Paris recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente SaaS, de la prospection au closing, en visio ou en présentiel.

Vous qualifiez les besoins des Grandes écoles, universités et entreprises, réalisez des démonstrations personnalisées et défendez des propositions jusqu'à la signature.

Profil orienté résultats, bilingue Français-Anglais, avec une appétence pour les chiffres et le travail en équipe.

Qualifications

• Bac+3/5 en commerce/IAE requis ou équivalent.
• Français et anglais obligatoires (écrit et oral).
• Expérience en vente SaaS et connaissance du secteur ESR sont des plus.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier des leads auprès des écoles, universités, associations et entreprises.
• Mener des rendez-vous et démonstrations sur la plateforme SaaS (web & mobile).
• Négocier et clore les contrats pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Assurer une transmission fluide avec les équipes onboarding et KAM.

Connaissances

Compétiteur

Aisance téléphonique

Anglais (oral & écrit)

Empathie

Esprit d'équipe

Orientation client

Formation

Bac+3 ou Bac+5 école de commerce/IAE

Outils

Hubspot CRM

Description du poste

Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises...). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.

Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses \"pains\".

Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l'intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.

Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d'implémentation de la plateforme) et l'équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L'objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu'au lancement de leur réseau.

Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l'écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect.

De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE

Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec !

Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur

Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio

Tu es empathique et tu apprécies le contact client

Tu es curieux(se) et analytique

Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs

Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances

Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire

Expérience avec le CRM Hubspot est un plus

Une première expérience en Sales d'un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus

Ce que nous proposons :

Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations

Une carte titres-resto Swile d'une valeur de 8€/jour

Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l'entreprise)

Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d'AlumnForce

1. Entretien de motivation (30 min max) : Un premier échange en visioconférence pour faire connaissance, parcourir vos expériences passées, comprendre vos attentes et valider l'alignement global avec le poste d'Account Executive.

2. Entretien métier : 1 entretien dans les locaux avec mises en situation avec le directeur commercial

3. Entretien & valeurs : Un dernier échange avec l'équipe / la direction pour aborder notre culture d'entreprise, nos méthodes de travail au quotidien et s'assurer d'un alignement mutuel avec nos valeurs.