Account Executive IA SaaS - Croissance B2B (Paris, CDI)

Station F; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer notre croissance en France et transformer les opportunités en nouveaux clients. Vous développerez l’activité auprès de multiples secteurs et présenterez notre offre Craft AI auprès de prospects engagés, en collaboration avec partenaires et équipes internes.

Vous gérerez le cycle de vente complet et piloterez les comptes clés, coordonnant DSIs et directions métier pour démontrer l’impact opérationnel de nos agents IA.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing.
• Capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…).
• Expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud.

Responsabilités

• Développer l’activité sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler avec partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co‑construire des opportunités.
• Négocier et closers de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.

Connaissances

IA

Big Data

Cloud

SaaS

ESN

Vente B2B

Négociation

Gestion de comptes

Formation

Master

Description du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer notre croissance en France et transformer les opportunités en nouveaux clients. Vous développerez l’activité auprès de multiples secteurs et présenterez notre offre Craft AI auprès de prospects engagés, en collaboration avec partenaires et équipes internes.

Vous gérerez le cycle de vente complet et piloterez les comptes clés, coordonnant DSIs et directions métier pour démontrer l’impact opérationnel de nos agents IA.