Account Executive (H/F) - Lyon

Positive; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte titres restaurant : 9,20 €/jour

Remboursement partiel des transports

Job summary

Positive, entreprise tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour prendre en charge un portefeuille SMB à mid-market et conduire le closing des opportunités. Vous travaillerez avec le marketing et une équipe SDR sur des cycles de vente courts à moyens, 2 semaines à 3 mois, en ajustant votre pipe et en activant de nouvelles opportunités de manière autonome.

Vous aurez pour mission de bâtir et maintenir des relations clients solides, comprendre leurs besoins et proposer des

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en vente SaaS, idéalement B2B.
• Capacité à créer des relations clients durables et à comprendre les enjeux business.
• Maîtrise du cycle de vente de l’opportunité à la démonstration et closing.

Responsibilities

• Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration, en mettant en avant la valeur business et le ROI.
• Construire et maintenir un pipeline sain en collaboration avec le marketing et les SDR.
• Gérer les relations clients, proposer des solutions sur mesure et assurer la fidélisation.
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance sur les comptes existants.
• Prévoir et reporter l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, avec un suivi précis des opportunités.

Skills

SaaS vente

Gestion de compte

Négociation

Gestion du pipeline

Job description

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

En tant qu’ Account Executive, vous prenez en charge un portefeuille de clients SMB à mid-market et pilotez le closing des opportunités.

Vous intervenez sur des cycles de vente à volume, courts à moyens (2 semaines à 3 mois), en collaboration avec le marketing et une équipe SDR. En complément, vous êtes capable d’ajuster votre pipe en activant de nouvelles opportunités en autonomie lorsque nécessaire. Vous êtes rattaché.e à Nathan, notre Revenue Leader.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration, en mettant en avant la valeur business et le ROI pour faire avancer l'opportunité.
• Construire et maintenir un pipeline sain : travailler avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection outbound), tout en étant prêt à prospecter directement pour accélérer la pénétration du marché.
• Gérer les relations clients : construire et maintenir des relations solides avec les clients existants. Comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis du prospect.
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur client.
• Prévoir et reporter avec précision l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, en garantissant la qualité et la visibilité des données. Suivre la performance commerciale, générer des rapports réguliers et monitorer l’avancement des opportunités.

Profil recherché

Vous disposez de 3 ans d’expérience minimum en tant que commercial, idéalement acquise dans l’industrie SaaS et dans des environnements start-up ou scale-up.

Vous avez une forte capacité à créer des relations sincères et durables avec vos clients. Curieux(se) par nature, vous cherchez à comprendre en profondeur les besoins de vos interlocuteurs, vos collègues et leur contexte business. Vous êtes également motivé(e) par le sens et l’impact de votre travail et savez vous adapter à un environnement en évolution rapide.

Vous disposez d’un niveau d’anglais avancé et avez démontré votre capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris dans des contextes de deals à fort volume et à cycles courts. Vous maîtrisez la négociation et la gestion des objections, et possédez d’excellentes compétences en présentation et en démonstration.

Ce que nous vous offrons

• Mutuelle prise en charge à 55%
• Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur 60%)
• 75% : remboursement de l'abonnement en transports en commun

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Call d’introduction (30 min en visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 – Entretien (45 min en visio) avec Nathan, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.

Étape 3 – Business case avec Nathan et débrief ensuite avec Laurent, Managing Director.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront.