SDR / Sales Development Representative (H/F)

Positive; Lyon; On-site; EUR 24,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe 24–28k€ + bonus mensuels

Carte Swile

Remboursement transports

Prime de cooptation

Team events

Évolution dans un environnement intl.

Job summary

Positive recherche des SDRs commerciaux pour accompagner sa forte croissance dans le cadre d’une équipe en construction à Lyon.

Vous identifierez et prospecterez des clients B2B, qualifierez les leads et prendrez rendez-vous pour les Account Executives. Autonomie, esprit d’équipe et orientation résultats sont attendus dans ce contexte SaaS dynamique.

Qualifications

• Expérience réussie en SDR dans la vente B2B avec résultats en prise de rendez-vous.
• Maîtrise de la prospection et du social selling sur LinkedIn.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B.
• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects.
• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Skills

Expérience SDR B2B

Prospection téléphonique

LinkedIn/Social selling

Job description

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Nos solutions

• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.
• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et bien au-delà.
• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion d’automatisation des signatures d’e-mails

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Dans le cadre de la création d’une équipe, plusieurs postes sont à pourvoir. Une occasion unique de rejoindre un projet en plein développement et de participer à son lancement.

Rattaché à Méline, Team lead SDR, vous participez activement à la croissance de Positive :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling) ;
• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées fournies ;
• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées ;
• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Les objectifs sont fixés selon la période.

Afin de vous accompagner sur l’atteinte de vos objectifs, plusieurs outils sont à votre disposition, notamment un dialer développé en interne permettant de lancer plusieurs appels simultanément.

Profil recherché

Vous justifiez d'une première expérience réussie en tant que SDR dans la vente B2B, avec de solides résultats en prise de rendez-vous.

Autonome, vous maîtrisez la prospection en cold call, vous comprenez les enjeux de vos interlocuteurs et vous savez adapter votre discours. Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre esprit d’équipe et votre curiosité.

Vous savez vous adapter à un environnement SaaS dynamique et en forte croissance.

Au-delà des compétences, nous recherchons des personnalités qui ont envie de relever un défi collectif, de partager leurs idées et de contribuer activement à la construction de cette nouvelle équipe.

Ce que nous vous offrons

• Salaire fixe (24-28k€ en fonction du profil) + bonus mensuels déplafonnés
• Carte Swile : 9,20€/jour (participation employeur 60%)
• Remboursement transports (participation employeur 75%)
• Prime de cooptation, prime vacances
• Des events pour renforcer la cohésion : afterwork, team building…
• Évolution dans un environnement international

Nos bureaux modernes se trouvent en plein cœur de Lyon, à proximité de la gare Part-Dieu. Rooftop, salle à disposition pour vos séances de sport avec vestiaires et douches, boissons chaudes et fraîches, fruits frais et les quais du Rhône à deux minutes.

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Préqualification téléphonique (10min) avec Charlotte, Talent Recruiter.

Étape 3 – Entretien RH (30min, visio) avec Charlotte. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail Positive.

Étape 2 – Immersion et cas pratique (1h, au sein de nos locaux) avec Meline, Team Lead SDR. L’occasion de découvrir l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du poste et qui nous permettra de vous projeter en tant que SDR.

Étape 4 – Entretien final (30 min, visio) avec Fabien, Head of Sales France. L'occasion d'approfondir vos compétences et imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré pour prendre rapidement vos marques et monter en compétences.

Au programme :

• Un welcome coffee à votre arrivée et une vision claire de l'entreprise, de nos produits et de nos ambitions ;
• Des sessions de formation dédiées à nos outils, nos méthodes de vente et nos bonnes pratiques ;
• Des temps d'immersion et des rencontres avec les équipes pour comprendre notre fonctionnement et créer rapidement des liens ;
• Un accompagnement de l'équipe RH pour toutes les démarches administratives ;
• Votre matériel et welcome kit prêts dès le premier jour, pour démarrer dans les meilleures conditions.