Account Executive - EdTech F/H/X

MarionRecrute; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

MarionRecrute recherche un Account Executive F/H/X pour notre client EdTech innovant, fondé en 2024, qui développe une plateforme conseil d'orientation 2.0 et vise à aider les étudiants à choisir leur formation.

Vous gérerez tout le cycle de vente B2B – prospection, découverte, démo, négociation et closing – en ciblant les directeurs d’établissement et les responsables admissions, afin de démontrer la valeur et de conclure des partenariats.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion du cycle de vente complet.
• Capacité à comprendre les enjeux des établissements et à proposer des solutions adaptées.
• Aisance dans la négociation et la démonstration de valeur d’un produit EdTech.

Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vente: prospection, découverte, démo, négociation, closing.
• Cibler les directeurs d’établissement, directeurs marketing, responsables admissions.
• Analyser les besoins des écoles et leurs enjeux (visibilité, concurrence, diversité).
• Tester, ajuster, proposer et structurer les approches de prospection et le discours.

Connaissances

Vente B2B

Cycle de vente

Négociation

Prospection

Évangélisation

Formation

BAC+5 ou équivalent

Description du poste

Nous recherchons le futur Account Executive F/H/X pour notre client qui opère dans l'EdTech.

L'entreprise est fondée en 2024 par des entrepreneurs expérimentés et spécialistes de la création de plateformes. Le produit : une plateforme digitale qui se présente comme un conseiller d'orientation 2.0. La plateforme propose des outils pour estimer les chances d'admission, comparer les différentes formations et découvrir des conseils d'experts.

L'aventure débute par un constat - 1 étudiant sur 2 regrette son choix d'orientation.

Une mission sociale forte

l'objectif est d'aider gratuitement chaque année les étudiants à prendre des décisions éclairées, grâce à une information complète et de qualité sur les conditions d’accès, le contenu et les débouchés professionnels de toutes les formations.

Une vision scientifique ambitieuse

l'entreprise travaille en partenariat avec le Centre Borelli, un laboratoire de recherche en mathématiques appliquées à l’ENS.

Notre client cherche à construire une équipe commerciale inspirante à l'esprit entrepreneurial, passionnée par la vente et qui adhèrent fortement au projet et à sa dimension sociale.

• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démo, négociation, closing.
• Cibler les directeurs d’établissement, directeurs marketing, responsables admissions, pour leur présenter la vision et les convaincre de souscrire à l’offre
• Analyser leurs besoins : les écoles peuvent avoir plusieurs enjeux (augmenter sa visibilité, se distinguer d'une forte concurrence, améliorer le matching candidats, augmenter les taux de diversité...)
• Tester, ajuster, proposer, expérimenter, structurer : sur les approches de prospection, le discours, les outils...
• Remonter les infos terrain pour affiner notre discours, notre offre et notre produit.

Profil recherché

Une expérience réussie dans un rôle de vente B2B avec gestion complète du cycle de vente est requise. Vous êtes diplômé d’une formation de niveau Bac+5 ou équivalent.

Vous êtes reconnu pour votre esprit développeur et votre force de conviction.

Vous avez l'esprit entrepreneurial, vous aimez bâtir, tester des approches et les challenger.

Vous avez une capacité à évangéliser et à vendre une solution innovante.

Vous faites preuve d'une forte agilité au quotidien, de curiosité et d'une bonne compréhension des enjeux business de vos interlocuteurs.

Enfin, vous adhérez fortement au projet, son sens et son impact social.

Localisation

Paris 8

Télétravail

1 jour / semaine

Rémunération

package 60k-80k (fixe + variable)