Account Executive Grands comptes - SaaS - 100K€

LITY; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

LITY recherche un/e professionnel(le) expérimenté/e pour devenir le chasseur de grands comptes et conduire des cycles de vente complexes. Vous travaillerez dans un contexte BtoB SaaS, avec des interlocuteurs de haut niveau et une forte dimension RH/RSE.

Le poste est basé à Paris 10e, avec 2 jours de télétravail par semaine, et offre une montée en responsabilités dans une structure à taille humaine en pleine accélération.

Qualifications

• Expérience en vente complexe Grands Comptes sur cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Conduire des cycles de vente d’environ 10 mois face à DRH/COMEX.
• Adopter une posture consultative avec des interlocuteurs seniors.

Responsabilités

• Devenir le chasseur de très grands comptes dans la distribution, la logistique et l’industrie (>1000 salariés).
• Piloter des cycles de vente complexes (~10 mois) avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, COMEX).
• Évangéliser le produit en mettant en avant la valeur RH et RSE.
• Intégrer une structure à taille humaine en forte accélération et prendre des responsabilités croissantes.

Connaissances

Grands Comptes

Vente complexe

Cycle de vente long

Posture consultative

Autonomie

Description du poste

Solution SaaS BtoB que les entreprises offrent à leurs salariés pour les aider à réclamer les aides sociales auxquelles ils ont droit (en moyenne 110€/foyer laissés sur la table chaque année). Déjà adoptée par 150+ entreprises (dont Stellantis, Decathlon, Norauto ou Geodis)

Ils poursuivent leur croissance sur les Grands Comptes et recrute un(e) AE pour porter cette dynamique : cycle de vente complet, deals à fort impact, mission qui a du sens.

En chiffres : 2 levées de fonds déjà bouclées, rentabilité visée fin 2026, une équipe de 30 personnes, transparence totale sur les chiffres.

Votre mission :

• Devenir le chasseur de très grands comptes (+1000 salariés) dans la distribution, la logistique et l'industrie.
• Piloter des cycles de vente comlpexes (~10 mois), face à des interlocuteurs de haut niveau : DRH, COMEX.
• Evangéliser le produit en mettant en avant la valeur RSE et RH de la solution.
• Expérience en vente complexe Grands Comptes, sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Adopter une posture consultative face à des interlocuteurs seniors (DRH, COMEX).
• Autonome, ambitieux(se), avec l'envie de rejoindre une structure à taille humaine en pleine accélération.

Ce qu'on vous propose :

• Paris 10ème avec 2j de TT/semaine
• Des BSPCE à la clé si vous évoluez vers un statut de "Key Contributor"
• Une vraie montée en responsabilité stratégique, avec une transparence totale sur la stratégie et les chiffres de l'entreprise