Account Executive - Enterprise France

Fabriq; Paris; Sur place; EUR 108 000 - 132 000; Plein temps

Résumé du poste

Fabriq recherche un(e) responsable commercial(e) pour accélérer la croissance des ventes SaaS B2B. Vous piloterez des cycles complexes avec des interlocuteurs variés et mèneriez des deals jusqu’au closing, en visant des résultats ambitieux.

Le candidat devra allier terrain et adaptabilité, avec une maîtrise du cadre MEDDPICC, et être capable de mener des présentations en anglais auprès de clients internationaux.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels SaaS B2B sur des cycles complexes.

Responsabilités

• Signer 200k€ d’ARR sur les 12 premiers mois.
• Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs avec autonomie stratégique.
• Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre et négocier avec le C‑level.

Connaissances

Vente SaaS B2B

MEDDPICC

Multi-interlocuteurs

Anglais opérationnel

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Contexte

Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

L’objectif De L’équipe

Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif Sur Prise De Poste

Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux

Chasse stratégique :

Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

Expansion “Site To Group”

Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

Multi-interlocuteurs

Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

Obsession Terrain

Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires

Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.

Track-record

Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

Méthodologie

Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

Langues

Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

Terrain & Agilité

À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Les “PLUS” (Nice To Have)

Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.Expérience en Scale-up en forte croissance.

Rémunération

Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.