Head of Revenue Ops

fabriq; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Rémunération compétitive

Job summary

Fabriq, scale-up industrielle, recherche un leader RevOps pour piloter le funnel revenue en Europe et débuter un marché nord-américain en construction. Rattaché au VP Revenue, vous supervisez une équipe de 3 personnes et coordonnez Sales, Marketing, Expansion et Customer Success.

Objectif: installer une cadence opérationnelle et atteindre une précision de forecast à ±5% en 6 mois. Profil: 7-10 ans d'expérience en RevOps/BizOps et maîtrise Salesforce ou HubSpot, BI et unit economics; Français et

Qualifications

• 7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.
• Expérience significative en scale-up B2B SaaS avec forte croissance.
• Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), outils BI et unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).
• Maîtrise de l’approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.
• Français et anglais courants.

Responsibilities

• Concevoir et animer les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS.
• Construire la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting; surveiller le pipeline et les revenus.
• Optimiser la machine GTM pour soutenir la croissance x5 en s’appuyant sur l’IA et l’automatisation.
• Aligner les équipes et promouvoir les décisions basées sur les données.

Skills

RevOps

Sales Ops

BizOps

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Présentation de la société, activité & ambition

Vous voulez piloter la performance revenue d'une scale-up industrielle leader européen en pleine accélération ?

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie française et européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons des projets de transformation digitale.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• 750+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif.

Descriptif du poste

Contexte : Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans. Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l'échelle. Rattaché au VP Revenue et à la tête d'une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l'Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team.

L'Objectif : Installer une operating cadence qui pilote l'ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois.

Les Enjeux :

• Operating cadence GTM. Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS. Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes.

• Pilotage revenue full-funnel et data. Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel.

• Scale sans inflation des coûts. Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l'IA et l'automatisation plutôt que sur l'ajout de têtes.

• Business partner. Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• 7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.

• Une expérience significative en scale-up B2B SaaS structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 50 à 100M€ d'ARR.

• Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).

• Maîtrise de l'approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.

• Français et anglais courants.

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales.

• Un usage hands‑on de l'IA et de l'automatisation GTM.

• Une première expérience de management d'une petite équipe.

• Une expérience de pilotage d'un tunnel sur plusieurs géographies.

• Une sensibilité pricing & packaging (structuration des offres, tiers, impact sur l'ARR et le NRR).

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Equipe : Revenue

• Le package : rémunération compétitive, en ligne avec le marché FT120.

• Le cadre : poste basé à Paris, télétravail 2 jours par semaine.

Le process de recrutement

• Premier échange, 30 min en visio. Avec Edouard, Talent Recruiter. L'objectif : faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vérifier que le poste correspond à vos attentes.

• Entretien VP People, 30min en visio. Avec Victoria, l’objectif : creuser votre expérience revops ainsi que votre capacité à vous projeter dans l’organisation.

• Entretien manager, 45 min. VP Revenue. Un temps sur votre parcours, votre vision du pilotage revenue full-funnel et votre posture de business partner.

• Business case. Avec Alban (ex head of revops), Agathe (VP Sales) et Sébastien (Head of expansion). Un cas concret pour vous exprimer autour d'un enjeu revenu de Fabriq : lecture d'un funnel, structuration d'une operating cadence et plan de pilotage sur les premiers mois.

• Culture et fit, échange final. Avec Maëlle (Head of Finance) et François (CEO). Un dernier temps sur les mesures & Kpis ainsi que la culture Fabriq et l'adéquation avec la leadership team.