Head of Revenue Operations (H/F)

Fabriq; Paris; Hybrid; EUR 108,000 - 132,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Parcours de leadership

Job summary

Fabriq annonce une étape charnière pour accélérer x5 ARR en 4 ans. En tant que leader RevOps, vous pilotez le funnel revenue Europe et un marché nord-américain en pleine construction, en lien direct avec la leadership team.

Rattaché au VP Revenue et à une équipe de 3 personnes, vous déployez l’operating cadence et la forecast accuracy à ±5% en 6 mois, tout en optimisant les coûts via IA et automation.

Qualifications

• 7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.
• Expérience significative en scale-up B2B SaaS avec forte croissance.
• Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).

Responsibilities

• Concevoir et animer les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS.
• Construire la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting.
• Optimiser la machine GTM en s’appuyant sur l’IA et l’automatisation.
• Faire adopter les process par le VP Revenue et les leads Sales/Marketing/CS par la donnée.

Skills

CRM mastery

BI tools

Forecasting

GTM cadence

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Contexte.

Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans. Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l’échelle. Rattaché au VP Revenue et à la tête d’une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l’Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team.

L’objectif.

Installer une operating cadence qui pilote l’ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois.

Les enjeux :

• Operating cadence GTM. Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS. Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes.

• Pilotage revenue full-funnel et data. Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel.

• Scale sans inflation des coûts. Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l’IA et l’automatisation plutôt que sur l’ajout de têtes.

• Business partner. Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation.

La stack outil :

Modjo, Planhat, SFDC, Qobra, N8N, code custom, Vasco, Lemlist,…

Les obligatoires.7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.Une expérience significative en scale-up B2B SaaS structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 5 0 à 100M€ d’ARR.Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).Maîtrise de l’approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.Français et anglais courants.Les plus, optionnels.Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales.Un usage hands-on de l’IA et de l’automatisation GTM.Une première expérience de management d’une petite équipe.Une expérience de pilotage d’un tunnel sur plusieurs géographies.A une opinion sur le pricing et packaging existant, sait challenger une grille tarifaire avec des données (win rate par tier, discount leakage).La rémunération et le cadreLe package : rémunération compétitive, en ligne avec le marché FT120.Le cadre : poste basé à Paris, télétravail 2 jours par semaine.