Account Executive BtoB H/F

NEW KRYOLE; Paris; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

NEW KRYOLE recrute un Account Executive pour développer les ventes auprès des PME et grands comptes en Île-de-France. Vous prendrez en charge les opportunités jusqu’au closing et gérerez le pipeline dans HubSpot.

Vous conduirez les premiers rendez-vous, conseillerez sur les solutions adaptées, organiserez démonstrations et proposerez des conditions d’achat ou de location longue durée. L’anglais est un vrai plus.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et cycles de vente complets.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Capacité à développer et prioriser un funnel qualifié.

Responsibilities

• Conduire les premiers rendez-vous et qualifier les besoins des clients.
• Conseiller sur les solutions et organiser démonstrations et essais terrain.
• Construire et présenter les propositions commerciales (achat/LLD).
• Négocier, closer et assurer le suivi jusqu’à livraison.
• Piloter le pipeline dans HubSpot et fiabiliser les prévisions.

Skills

Prospection ciblée

Négociation

Closing

Gestion du pipeline

Ventes B2B

Tools

HubSpot

Job description

Nous recherchons un Account Executive capable de développer nos ventes auprès des PME, ETI et grands comptes, de la découverte des besoins à la signature.

Ton rôle?

Tu prends en charge les opportunités commerciales jusqu'au closing.

Au quotidien, tu vas notamment:

• Conduire les premiers rendez-vous et comprendre les usages, les contraintes opérationnelles, le budget et le calendrier
• Conseiller les clients sur les solutions K-Ryole les plus adaptées à leurs besoins
• Organiser des démonstrations et essais terrain pour valider les cas d'usage
• Construire et présenter les propositions commerciales en achat ou en location longue durée
• Valoriser les gains de productivité et défendre les arguments économiques de nos solutions
• Négocier et closer les opportunités, puis coordonner le suivi jusqu'à la livraison.
• Prospecter de façon ciblée pour ouvrir tes propres comptes et développer les clients existants.
• Piloter ton pipeline dans HubSpot, fiabiliser tes prévisions et partager les retours terrain avec le Business Developer Manager et les équipes techniques.

Une expérience ou un parcours dans les environnements suivants sera apprécié:

• vente de véhicules utilitaires ou professionnels
• leasing, LLD ou gestion de flotte
• logistique, transport ou cyclologistique
• équipements industriels, manutention ou services techniques aux entreprises

Tu es autonome, tu as le sens du terrain et tu pilotes le CRM.

L'anglais est un vrai plus.