Account Executive - Apromore

Salesforce; France; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive Apromore pour rejoindre notre équipe spécialisée en process intelligence et IA agentique. Vous ciblerez des comptes Enterprise en production IA, positionnerez Apromore comme le mécanisme clé et conduirez des cycles de vente B2B complexes.

Fort de plus de 10 ans dans la vente de logiciels et d'une expertise en IA et cloud, vous travaillerez avec les dirigeants pour dépasser les idées reçues et créer des pipelines d'automatisation à forte ROI.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise et SaaS.
• Expertise reconnue en Process Intelligence et en solutions IA.
• Capacité à cibler des comptes Enterprise et à piloter des cycles de vente B2B complexes.

Responsibilities

• Stimuler l'adoption d'IA agentique et positionner Apromore comme solution clé pour l'échelle des initiatives IA.
• Concevoir et présenter des messages à forte valeur ajoutée aux décideurs Executifs.
• Mener des phases de découverte technique et construire des preuves de valeur (Points of View).
• Gérer le cycle de vente complet: pipeline, prospection, qualification et closing de transactions logicielles.
• Assurer une relation client durable et orchestrer l'expansion des comptes (upsell).
• Travailler étroitement avec les équipes Value Engineers, Solution Consultants et les équipes Salesforce.

Skills

Vente SaaS Entreprise

Process Intelligence

Gestion de pipeline

Gestion de comptes

Job description

Job Category

Sales

Job Details

About SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu' Account Executive Apromore , disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client.

À propos d'Apromore

Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA. Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un jumeau numérique de processus ( Intelligent Process Twin ) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale. Alors que les entreprises s'efforcent d'incrémenter l'IA à grande échelle, Apromore comble le fossé entre la perception des processus et leur réalité du terrain. La solution sert de socle critique permettant aux organisations de découvrir, sécuriser, déployer et gouverner de manière systématique l'automatisation par l'IA agentique à l'échelle de l'entreprise.

À propos du rôle

Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique. Vous cibleriez, entre autres, des comptes Entreprise qui déploient l'IA en production, en positionnant Apromore comme le mécanisme incontournable pour identifier les cas d'usage à fort ROI et à forte valeur ajoutée pour les agents IA (tels qu'Agentforce). Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes en aidant les dirigeants C-Level à dépasser les idées reçues pour définir des pipelines d'automatisation précis et créateurs de valeur. Nous recherchons des profils disposant d'une solide expérience dans la vente de solutions de process intelligence / process mining , comprenant les enjeux de l'IA et des services Cloud, et capables de concevoir des solutions B2B sur mesure.

Vos missions :

• Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA (comme Agentforce), en démontrant aux clients qu'un contexte de processus clair, des passages de relais fluides et des flux de travail bien maîtrisés sont indispensables pour déployer des agents de manière sûre et productive.
• Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs (Automatisations/IA, Transformation Numérique, Excellence Opérationnelle, Risques & Conformité) pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
• Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur ( Points of View ) convaincantes qui soulignent la valeur tangible d'Apromore auprès des utilisateurs métiers et techniques.
• Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout - de la génération de pipeline et la prospection jusqu'à la qualification et le closing de transactions logicielles complexes.
• Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme. Stimuler l'expansion des comptes ( upsell ) en vendant de nouvelles capacités de process intelligence pour garantir que la valeur générée suive la croissance de leur activité.
• Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes d'Ingénierie de la Valeur ( Value Engineers ), les Consultants Avant-Vente ( Solution Consultants ) et les équipes commerciales Salesforce afin d'offrir une expérience entreprise unifiée One Salesforce.

Votre profil :

10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise : Track record éprouvé dans la vente de SaaS Entreprise, de logiciels Cloud ou d'outils complexes d'analyse de données auprès d'interlocuteurs exécutifs.Expertise avérée en Process Intelligence : Solide expérience dans la