Strategic AI Process Intelligence Account Executive

Salesforce; France; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive Apromore pour rejoindre notre équipe spécialisée en process intelligence et IA agentique. Vous ciblerez des comptes Enterprise en production IA, positionnerez Apromore comme le mécanisme clé et conduirez des cycles de vente B2B complexes.

Fort de plus de 10 ans dans la vente de logiciels et d'une expertise en IA et cloud, vous travaillerez avec les dirigeants pour dépasser les idées reçues et créer des pipelines d'automatisation à forte ROI.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise et SaaS.
• Expertise reconnue en Process Intelligence et en solutions IA.
• Capacité à cibler des comptes Enterprise et à piloter des cycles de vente B2B complexes.

Responsabilités

• Stimuler l'adoption d'IA agentique et positionner Apromore comme solution clé pour l'échelle des initiatives IA.
• Concevoir et présenter des messages à forte valeur ajoutée aux décideurs Executifs.
• Mener des phases de découverte technique et construire des preuves de valeur (Points of View).
• Gérer le cycle de vente complet: pipeline, prospection, qualification et closing de transactions logicielles.
• Assurer une relation client durable et orchestrer l'expansion des comptes (upsell).
• Travailler étroitement avec les équipes Value Engineers, Solution Consultants et les équipes Salesforce.

Connaissances

Vente SaaS Entreprise

Process Intelligence

Gestion de pipeline

Gestion de comptes

Description du poste

Salesforce recherche un Account Executive Apromore pour rejoindre notre équipe spécialisée en process intelligence et IA agentique. Vous ciblerez des comptes Enterprise en production IA, positionnerez Apromore comme le mécanisme clé et conduirez des cycles de vente B2B complexes.

Fort de plus de 10 ans dans la vente de logiciels et d'une expertise en IA et cloud, vous travaillerez avec les dirigeants pour dépasser les idées reçues et créer des pipelines d'automatisation à forte ROI.