Account Executive, AI Process Intelligence

Salesforce; Paris; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive pour Apromore, la plateforme de process intelligence intégrée au portefeuille Salesforce, avec une forte orientation IA agentique et un focus sur les comptes Entreprise.

Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes, accompagnerez les clients dans la détection de valeur et assurerez un partenariat durable, tout en collaborant avec les équipes Value Engineers et Solution Consultants.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise.
• Expertise en Process Intelligence et vente de solutions d'analyse de données.
• Capacité à conduire des cycles de vente B2B complexes et à démontrer la valeur métier.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsibilities

• Stimuler l’adoption de l’IA agentique en démontrant la valeur d'Apromore.
• Cibler les décideurs pour relier les problématiques opérationnelles à l’impact financier.
• Mener des découvertes techniques et construire des preuves de valeur.
• Gérer le cycle de vente B2B de pipeline à closing.
• Faire évoluer les clients vers un partenariat à long terme et upsell.
• Travailler avec les équipes Value Engineers, Solution Consultants et équipes Salesforce.

Skills

Vente SaaS Entreprise

Process Intelligence

Vente technique

Anglais courant

Tools

Celonis

SAP Signavio

ARIS

Job description

Salesforce recherche un Account Executive pour Apromore, la plateforme de process intelligence intégrée au portefeuille Salesforce, avec une forte orientation IA agentique et un focus sur les comptes Entreprise.

Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes, accompagnerez les clients dans la détection de valeur et assurerez un partenariat durable, tout en collaborant avec les équipes Value Engineers et Solution Consultants.