Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector

Salesforce; France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive - Platform & Security pour stimuler la croissance des entreprises et sécuriser la plateforme sur le secteur géographique assigné. Vous exercerez un rôle de conseil auprès des dirigeants et développerez des relations stratégiques avec les clients et partenaires.

Le candidat idéal excelle en vente, leadership et gestion des parties prenantes, avec une expérience dans les environnements publics et complexes.

Qualifications

• Compétences avérées en vente et en leadership.
• Gestion efficace des relations avec les clients et prospects.
• Engagement auprès des dirigeants (C-level) et partenaires.
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle.

Responsibilities

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Maîtrise du modèle commercial spécialisé (Specialist GTM).
• Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform.
• Comprendre la stratégie commerciale et concevoir des solutions adaptées grâce à Salesforce.
• Négocier et conclure les ventes avec les clients.
• Prévoir l'activité commerciale et le chiffre d'affaires.

Skills

Vente

Leadership

Job description

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Êtes-vous une personne passionnée et innovante, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et stimulant ? Possédez-vous l'expertise nécessaire pour stimuler l'adoption de solutions cloud qui redéfinissent le paysage technologique ? Si oui, Salesforce est l'endroit idéal pour vous !

Rejoignez notre équipe Platform & Security , dont la mission est d'autonomiser les organisations afin de :

• Renforcer la sécurité de leurs données clients grâce à nos solutions avancées de sécurité, de conformité et de résilience des données.
• Innover rapidement et répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise grâce à une suite complète d'outils de développement d'applications low-code orientés IA ( AI-first ).

Avec l'arrivée d'Agentforce, la plateforme Salesforce devient la boîte à outils ultime pour créer rapidement des applications fiables propulsées par l'AI, transformant ainsi chaque domaine d'activité. En savoir plus sur Agentforce et le développement d'applications IA , ainsi que sur la sécurité et la confidentialité des données Salesforce .

Nous recherchons des personnes talentueuses, prêtes à avoir un impact majeur en démontrant la puissance et la supériorité des solutions cloud. En tant que leader du cloud computing , Salesforce redéfinit la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients, partenaires, employés et produits. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans cette aventure passionnante !

En tant qu' Account Executive - Platform & Security , vous devrez :

• Stimuler la croissance Entreprise : Définir la stratégie commerciale pour les applications métier personnalisées et sécuriser la plateforme Salesforce sur votre secteur géographique.
• Créer un impact stratégique : Stimuler la croissance des revenus en générant de la demande auprès des clients existants et en développant de nouvelles relations dans le secteur des grandes entreprises.
• Agir comme un conseiller de confiance : Mettre à profit vos connaissances approfondies en architecture d'entreprise, solutions métier et technologies pour aligner les besoins des clients avec la puissance de la plateforme Salesforce.
• Mener avec expertise : Présenter des propositions de valeur de haut niveau aux dirigeants (C-level) en démontrant le ROI, le TCO et le délai de retour sur investissement ( time-to-value ) de nos solutions.

Votre profil :

• Compétences avérées en vente et en leadership
• Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT
• Gestion exceptionnelle des relations clients
• Expérience de l'engagement auprès des dirigeants ( C-level )
• Excellentes capacités de gestion des parties prenantes (internes et externes)
• Expérience dans la vente auprès des organisations du secteur public, avec une maîtrise des processus d'achat complexes et des exigences de conformité
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe commerciale élargie et dans une organisation matricielle

Responsabilités :

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Bonne connaissance du modèle commercial spécialisé ( Specialist GTM ).
• Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform .
• Comprendre la stratégie commerciale d'une entreprise et définir une architecture ainsi qu'une solution adaptées grâce aux capacités de la plateforme Salesforce.
• Détecter, qualifier, élaborer des stratégies, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l'activité commerciale auprès de nouveaux clients et sur la base installée.
• Capacité à prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires ( forecasting ).
• Travailler au sein d'une équipe de compte matricielle, en guidant

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de compte dédiées et nos partenaires pour instaurer des relations clients solides et aligner les stratégies à tous les niveaux. Votre succès sera déterminant pour soutenir la croissance continue de Salesforce.