Account Executive

TeamCo; Paris; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TeamCo, scale-up SaaS utilisant l’intelligence artificielle, recherche un commercial B2B pour développer et clôturer de nouveaux comptes dans le secteur industriel. Vous gérerez des cycles de vente complexes et consoliderez un portefeuille sur des ARR récurrents.

Localisation à Paris 13e avec 2 jours de télétravail par semaine. Rémunération 50–70 k€ fixe + variable, avec possibilités d’évolution, et collaboration avec les équipes avant-vente, succès client et produit.

Formación

• Expérience 3 à 6 ans en vente B2B et acquisition de nouveaux comptes.
• Maîtrise des cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Une expérience dans le secteur industriel est un atout.

Responsabilidades

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur des cycles de vente complets.
• Gérer et closer des contrats complexes allant de 20 K€ à 150 K€ d'ARR.
• Identifier les décideurs et adapter le discours commercial.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline d'opportunités sur un outil CRM.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, réussite client et produit.

Conocimientos

Vente B2B

Acquisition de comptes

Gestion cycles longs

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Notre client est une scale-up proposant une solution SaaS basée sur l'intelligence artificielle. Sa mission : accompagner les équipes de grands groupes du secteur industriel dans la gestion de leurs appels d'offres et contrats complexes. En pleine phase d'accélération, cette structure renforce ses équipes pour un déploiement à grande échelle.

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur des cycles de vente complets.
• Gérer et closer des contrats complexes allant de 20 K€ à 150 K€ d'ARR.
• Identifier les décideurs et adapter le discours commercial aux directions techniques, informatiques et métiers.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline d'opportunités sur un outil CRM.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, succès client et produit pour fluidifier l'intégration des clients.

Votre profil

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, avec un focus sur l'acquisition de nouveaux comptes.
• Maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Une expérience ou une forte appétence pour les enjeux du secteur industriel est un véritable atout.

Infos pratiques :

• Localisation : Paris 13e
• Télétravail : 2 jours/semaine
• Rémunération : 50/70K€ (fixe) + variable