Account Executive

Sommesi; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Sommesi recherche un Account Executive full cycle pour accompagner les PME et ETI dans leur croissance via Pennylane et HubSpot. Le poste est basé à Paris et vise une première équipe commerciale structurée, avec des leads qualifiés et une forte autonomie.

Le candidat idéal maîtrise la prospection et la négociation, connaît le secteur SaaS et peut s'adresser à un DAF/CFO. Expérience en scale-up est appréciée et les objectifs incluent la conversion de 3 à 5 clients par mois.

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience commerciale B2B, idéal SaaS.
• Capacité à parler finance et convaincre un DAF ou CFO.
• Expérience en environnement start-up/scale-up ou structure en croissance.

Responsibilities

• Transformer les leads entrants qualifiés en clients.
• Effectuer l'outbound vers les DAF/CMO et dirigeants de PME.
• Vendre des deals de taille moyenne à élevée (dizaines de milliers d'euros).
• Contribuer à structurer la méthode commerciale avec la direction.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

SaaS

Tools

HubSpot

Pennylane

Job description

Titre : Account Executive full cycle, intégrateur Pennylane & HubSpot (H/F)

Lieu : Paris

Expérience : 4 à 8 ans en vente B2B (SaaS / comptabilité / CRM)

Notre client est un intégrateur 100 % Pennylane et HubSpot, dédié aux PME et ETI. L'un des premiers intégrateurs Pennylane en France, il réalise déjà plus de 2 M€ de chiffre d'affaires sans aucune équipe commerciale. Il constitue aujourd'hui sa première équipe de vente, avec un objectif de 150 clients d'ici 2027.

Le poste

• 50 % de leads entrants : ils viennent de Pennylane et HubSpot, déjà qualifiés, démo faite. Tu les transformes en clients.
• 50 % d'outbound : tu vas chercher les DAF, CMO et dirigeants de PME équipées d'outils historiques (Sage notamment). Le marché est large : des dizaines de milliers de PME et d'ETI à convertir.
• Objectif : 3 à 5 clients signés par mois.
• Tu travailles main dans la main avec la direction commerciale et le RevOps, et tu contribues à structurer la méthode de vente.
• 5 à 7 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement en SaaS.
• Un vrai profil chasseur : tu aimes prospecter, ouvrir des portes et closer.
• À l'aise pour parler finance et pour convaincre un DAF ou un CFO.
• Cycle de vente court, panier de quelques dizaines de milliers d'euros : tu sais enchaîner les deals.
• Tu as déjà évolué en environnement scale-up ou start-up, et tu aimes construire.
• La connaissance de Pennylane, de HubSpot ou de l'écosystème compta/finance est un plus, pas un prérequis.
• Un package attractif pour un rôle à forte autonomie

Pourquoi les rejoindre

• Un marché porté par la croissance de Pennylane, avec des leads chauds fournis chaque mois
• Une entreprise rentable, qui recrute sa première équipe commerciale
• Un rôle de bâtisseur, avec de la visibilité auprès de la direction