Account Executive

Goodrecruiter; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Goodrecruiter, cabinet de recrutement spécialisé, recherche un commercial SaaS pour gérer le cycle de vente de A à Z auprès de clients professionnels. Vous travaillerez sur des leads inbound et outbound, qualifierez les besoins et démontrerez la valeur de la solution pour conclure des contrats CDI/CDD, freelancing et management de transition.

Vous collaborerez avec les équipes Ops et Marketing et serez data- et money-driven, avec une forte capacité d’écoute et de négociation.

Qualifications

• Expérience commerciale SaaS minimum 1 an et demi.
• Fort esprit data et orientation résultats; sens des chiffres et des objectifs.
• Bonne connaissance des processus de vente et cycles complexes.
• La connaissance de Salesforce est un atout; intérêt pour l’IA générative apprécié.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier les besoins des clients potentiels.
• Démontrer la valeur de l’outil et construire des offres financières.
• Négocier et conclure des contrats (CDI/CDD, freelancing).
• Travailler sur leads inbound et outbound et adapter l’approche.
• Collaborer avec les équipes Ops, Marketing et Produit.
• Coupler rapidité et efficacité pour optimiser les performances commerciales.

Connaissances

Prospection

Qualification leads

Ventes SaaS

Négociation

CRM

Inbound/Outbound

Outils

Salesforce

Description du poste

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aideses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadressupérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, freelancing et management de transition. Vous rejoindrez un acteur phare de la Legal Tech Française qui développe une solution destinée aux professionnels du droit pour faciliter leurs recherches et analyses juridiques. Bénéficiez du soutien d’équipes Ops et Marketing performantes, dédiées à maximiser vos résultats. Évoluez au sein d’une équipe aux profils variés, avec un accompagnement et une formation renforcés dès votre arrivée.

Gérer le cycle de vente de A à Z : prospecter, qualifier les besoins, démontrer la valeur de l’outil, construire des offres financières, négocier et conclure des contrats.

Travailler sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact sortantes (outbound). Adapter l’approche selon les segments pour maximiser les conversions.

Optimiser la performance commerciale en alliant rapidité et efficacité.

Collaborer avec les équipes BDR et CSM pour développer les opportunités business.

S’appuyer sur les équipes Opérations, Marketing et Produit pour accélérer la croissance.

Au delà de votre diplôme, de vos premières expériences professionnelles (minimum 1 an et demi) qui restent des éléments importants vous êtes data et money-driven. Vous avez de très bonne connaissance des process de vente de solutions SaaS, avec une capacité à gérer des cycles complexes et des interlocuteurs de haut niveau.

Tenace, orienté(e) résultats et passionné(e) par la prospection, vous faites preuve de résilience, d’écoute et de conviction.

La connaissance de Salesforce est un atout, et un intérêt pour l’IA générative serait apprécié.