Account Executive - General Business

Enboarder; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Salesforce à Paris recrute un Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques et accompagner l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d'accélérer la croissance des clients.

Vous agissez en conseiller de confiance auprès des comités de direction, orchestrez des cycles de vente longs et mobilisez des équipes transverses pour proposer des feuilles de route digitales sur mesure.

Qualifications

• Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de tailles moyennes et larges.
• Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais.

Responsibilities

• Positionnement stratégique : agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique français.

Skills

Vente consultative SaaS

Leadership & orchestration

Réseau & closing

Bilingue FR/EN

Job description

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : General Business (601 - 5 000 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.

• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.

• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.

• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.

• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).

• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.

• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de tailles moyennes et larges.

• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have) :

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).

• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.

• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux

• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

• Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

• Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).