Account Executive - Mid-market

Leadout Capital; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un Account Executive pour piloter le portefeuille de comptes mid‑market à Paris, utilisant la solution Salesforce et une approche value-based selling. Vous dirigerez des cycles complexes, coordonnerez avant-vente et engineers, et développerez des partenariats afin d’accélérer les signatures.

Vous devez démontrer une forte expérience en vente SaaS, capacité à influencer des comités de direction et à construire des feuilles de route digitales sur mesure.

Qualifications

• Vaste expérience en vente consultative de SaaS ou solutions technologiques complexes sur cycles longs (6 à 12 mois+).
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C‑Level dans des environnements matriciels.
• Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid‑Market.
• Excellentes compétences d'expression écrite et orale, en français et en anglais.

Responsibilities

• Positionnement stratégique : agir comme conseiller de confiance et co-construire des feuilles de route digitales pour la direction.
• Développement commercial : orchestrer des cycles de vente complexes du prospect au closing sur l’écosystème Salesforce.
• Leadership d'influence : mobiliser des équipes virtuelles pour délivrer des propositions de valeur.
• Écosystème & partenariats : développer des alliances avec des partenaires intégrateurs pour accélérer les signatures.
• Réseau & relations : tisser des liens C‑level au sein du Mid‑Market français.

Skills

Vente SaaS

C-level selling

Leadership transversal

Négociation stratégique

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique :Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.

• Développement commercial :Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.

• Leadership d'influence :Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses(Avant-vente/SolutionEngineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.

• Écosystème & Partenariats :Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.

• Développement de réseau :Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech :Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).

• Leadership & Orchestration :Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.

• Réseau & Closing :Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.

• Communication :Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, enfrançaiset enanglais(bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have) :

• Méthodologie de vente :Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).

• Business Case & ROI :Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.

• Performance :Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux

• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation :Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

• Impact & Évolution :Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

• Engagement :Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).