ACCOUNT EXECUTIVE

STATION F; Paris; Hybride; EUR 72 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Query Juriste à Paris recherche un Account Executive pour convertir les opportunités qualifiées par les équipes SDR et BDR en clients. Vous reprendrez la main à la qualification, réaliserez les démonstrations et conduirez les négociations jusqu'à la signature, en alliant vente consultative et pilotage des indicateurs.

Le poste est intégré dans une équipe commerciale en construction, CDI à Paris, avec une fourchette salariale de 72 000 € à 95 000 € par an. Télétravail ponctuel autorisé.

Qualifications

• 1 à 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS, en tant qu'AE ou en BDR senior prêt à passer AE.
• Bon en rendez-vous : creuser un besoin, mener une démo et garder la main sur la conversation.
• Vous avez déjà closé : objectif chiffré, négociation réussie et rappel des objections.
• Rythme élevé : cycles courts, volume important, plusieurs deals en parallèle.
• Français langue maternelle et anglais courant.
• Intérêt pour le sujet juridique. Un background en droit est un plus, pas un prérequis.

Responsabilités

• Convertir en clients les opportunités qualifiées après qualification.
• Mener les démonstrations et les négociations jusqu'à la signature.
• Piloter le pipeline et les indicateurs (ARR, taux de conversion, durée de cycle).

Connaissances

Vente B2B SaaS

Démonstration client

Négociation commerciale

Gestion du pipeline

Anglais courant

Formation

Bac

Description du poste

Descriptif du poste

Chez Query Juriste, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique.

Notre mission est simple : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, et redonner aux avocats et aux directions juridiques le temps et la confiance nécessaires pour se concentrer sur ce qui compte vraiment.

L'Account Executive est en charge de convertir en clients les opportunités qualifiées par les équipes SDR et BDR. Vous reprenez la main dès la qualification, vous menez la démo et la négociation, et vous portez la responsabilité de la signature jusqu'au bout. Le poste conjugue trois dimensions : la vente consultative face à des profils juridiques exigeants, le pilotage rigoureux de votre pipeline et de vos indicateurs (objectif d'ARR, taux de conversion, durée de cycle), et un rôle de relais entre le terrain et les équipes Produit, SDR et BDR.

Nous construisons l'équipe commerciale, et vous en serez l'un des tout premiers membres.

Profil recherché

• [1] à [4] ans d'expérience en vente B2B SaaS, en tant qu'AE ou en BDR senior prêt à passer AE.
• Vous êtes bon en rendez-vous : vous savez creuser un besoin, tenir une démo et garder la main sur la conversation.
• Vous avez déjà closé : porté un objectif chiffré, mené une négociation, encaissé des non et rappelé le lendemain.
• Un rythme élevé : cycles courts, volume important, plusieurs deals en parallèle. Si vous gériez 50 comptes, ici il faut ajouter un zéro.
• Coachable : chez nous le feedback est direct et fréquent. On veut quelqu'un qui le prend, l'applique, et progresse vite.
• Français langue maternelle et anglais courant : le français pour vos clients, l'anglais pour travailler avec les équipes transverses.
• Un intérêt pour le sujet juridique. Un background en droit est un plus, pas un prérequis.

Process de recrutement

Le process de recrutement se déroule en trois étapes :

• Un premier entretien avec un Account Executive, pour revenir sur votre parcours et comprendre vos qualités commerciales.
• Un deuxième entretien avec le Head of Sales, davantage porté sur vos compétences techniques de vente.
• Un troisième entretien centré sur le cultural fit, pour vérifier l'alignement avec l'équipe et la culture Query Juriste.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 01 septembre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac
• Expérience : > 1 an
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : entre 72000€ et 95000€ / an