Account Executive / SMB H/F

Team.is; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

WeWork premium à Paris

Télétravail partiel

Plan d’equity

Onboarding à Milan (3 jours)

Programme Erasmus (1 semaine/an)

Budget sport & bien-être

Titres-restaurant Swile

Mutuelle Alan

Résumé du poste

Team.is recherche un Account Executive SMB pour constituer la première équipe commerciale en France et accélérer la croissance sur le marché des avocats et directions juridiques. Vous serez chargé de convertir le pipeline, réaliser des démonstrations personnalisées et closer vos deals.

Le poste exige 1 à 3 ans d’expérience SaaS B2B, maîtrise du cycle de vente court, prospection outbound et une excellente communication en français et en anglais.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS, idéal SMB.
• Capacité à mener cycles de vente courts et à négocier jusqu’à la signature.
• Compétences en suivi et prévision de pipeline.

Responsabilités

• Convertir le pipeline qualifié et mener le process jusqu’à la signature.
• Conduire des démonstrations personnalisées et présenter la valeur du produit.
• Négocier et closer les deals, suivre les KPIs (ARR, taux de conversion).
• Maintenir un CRM propre et precise (HubSpot).
• Collaborer avec les SDR/BDR et remonter les insights produit.

Connaissances

Prospection outbound

Négociation commerciale

Gestion de pipeline

Anglais professionnel

Français courant

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.

Ils sont à la recherche d’un(e) Account Executive | SMB pour constituer leur toute première équipe commerciale en France et accélérer leur croissance sur le marché des avocats et des directions juridiques.

Vos missions si vous les acceptez :

• Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relais après qualification et mener le process jusqu’à la signature
• Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et en démontrer la valeur unique
• Négocier et closer vos deals
• Suivre vos KPIs : objectif d’ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion des remises, prévisions fiables
• Maintenir un CRM (HubSpot) irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables
• Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments efficaces
• Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 1 à 3 ans d'expérience minimum sur un poste sales, idéalement en SaaS B2B sur le segment SMB
• Vous avez l'habitude des cycles de vente rapides (jusqu’à 1 mois) et des petits deals
• Vous avez une expérience obligatoire en prospection outbound (pas uniquement de l'inbound)
• Vous êtes un AE confirmé ou un ex-BDR promu avec un solide track record
• Vous parlez français couramment (langue maternelle) et avez un bon niveau d'anglais pour la communication interne
• Vous avez la capacité de lire votre pipeline, d’agir dessus et de gérer vos priorités
• Vous faites preuve d’une posture entrepreneuriale, d'ownership, de coachabilité et d'une communication directe et structurée

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un produit hautement innovant et différenciant sur le marché de l'IA juridique
• L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de poser les bases du marché français
• Des perspectives d'évolution lisibles et rapides : parcours Account Executive -> Senior AE -> AE Manager
• Une rémunération fixe + variable très attractive (variable déplafonné) + plan d'equity (actions)
• Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au cœur de Paris avec télétravail partiel
• De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), budget sport & bien-être, titres-restaurant Swile, mutuelle Alan