BDR (Business Development Representative) - SMB - H/F

Team.is; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Onboarding Milan

Programme Erasmus

Swile titres-restaurants

Mutuelle Alan

Pass Navigo

Sport & bien-être

Résumé du poste

Team.is recherche un commercial pour ouvrir le marché des cabinets d'avocats et des directions juridiques, et alimenter en pipeline qualifié deux Account Executives.

Vous deviendrez l'expert du produit et l'ambassadeur, identifierez les comptes et les décideurs, et utiliserez le cold-calling et les envois multicanal pour générer des opportunités.

Qualifications

• Expérience en vente outbound B2B SaaS, 6-12 mois minimum ou track record SDR/BDR.
• Ouverture aux profils en début de carrière avec fort potentiel commercial.
• Maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist).
• Langue maternelle française et anglais courant (B2).
• Profil orienté résultats et rigoureux sur le CRM et l'IA.

Responsabilités

• Devenir expert du produit et ambassadeur.
• Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs et construire un pipeline pour deux Account Executives.
• Ouvrir des opportunités en cold calling (80-120 appels/jour) et en multi-canal.
• Qualifier et traiter les leads inbound à forte valeur.
• Atteindre les objectifs d'activité et de pipeline dans HubSpot.

Connaissances

Outbound sales

B2B SaaS

Prospecting tools

Cold calling

CRM (HubSpot)

Outils

Sales Navigator

Lemlist

Description du poste

Présentation de la société

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.

Leur système décompose chaque question en sous-questions précises, déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens, puis restitue un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée : ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café.

Ils constituent en ce moment leur toute première équipe commerciale en France, et vous en serez l'un des tout premiers membres. Votre rôle : ouvrir le marché des cabinets d'avocats et des directions juridiques, et alimenter en pipeline qualifié deux Account Executives.

Vos missions si vous les acceptez :

• Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur
• Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs et construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives
• Ouvrir des opportunités en cold calling (80 à 120 appels par jour), en séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn) et en social selling
• Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur
• Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sans faille sur le CRM (HubSpot)

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou vous affichez un vrai track record de SDR / BDR top performer
• Le poste est également ouvert aux profils en début de carrière à fort potentiel commercial, quel que soit leur parcours d'origine : les reconversions depuis le droit sont particulièrement valorisées
• Vous encaissez le « non », vous ajustez votre message et vous tenez un rythme d'activité élevé
• Vous maîtrisez les outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents)
• Vous êtes de langue maternelle française et vous parlez anglais couramment (B2 minimum) pour travailler avec les équipes transverses
• Aucun diplôme n'est imposé : les profils d'école de commerce sont fréquents, mais c'est le potentiel commercial qui décide
• Vous êtes orienté résultats, coachable, rigoureux sur le CRM, et l'intelligence artificielle vous intéresse réellement

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un parcours lisible et méritocratique : BDR → Senior BDR → Account Executive, en 12 à 18 mois pour les top performers, avec des revues semestrielles structurées
• L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de peser sur la façon de vendre
• Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au cœur de Paris, avec télétravail partiel
• De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan entièrement pris en charge, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), titres-restaurant Swile 12 € par jour, mutuelle Alan et prévoyance cadre, Pass Navigo, avantage sport & bien-être