Account Executive - France

DiliTrust; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Télétravail flexible

Prime d’intéressement

Crèche d’entreprise

Résumé du poste

DiliTrust, éditeur de logiciels SaaS et acteur global de la Gouvernance, recherche un Account Executive pour piloter votre Territory Plan et développer des relations avec des clients existants et prospects.

Vous serez soutenu par des équipes dédiées (BDRs, Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing) et interviendrez sur des use cases et propositions de valeur adaptées à la digitalisation client. Postulez pour rejoindre une croissance internationale.

Qualifications

• 4 ans d'expérience en gestion de comptes ou vente de logiciels d'entreprise.
• Expérience en vente de solutions SaaS et gestion de quotas.
• Maîtrise du CRM et anglais courant.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre votre territoire plan, incluant la planification stratégique des comptes clés.
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects.
• Élaborer et présenter les Use Case et des propositions de valeur adaptées aux besoins de digitalisation des clients.
• Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client.
• Représenter DiliTrust lors d’événements majeurs, comme Legal Week à New York.

Connaissances

Planification du territoire

Vente de solutions SaaS

Gestion de comptes

Maîtrise du CRM

Bilingue anglais

Outils

Salesforce

Description du poste

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?

Vision:

Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d’accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel à deux chiffres depuis 2020, nous visons à devenir l’un des leaders mondiaux de la Legal Tech.

Impact :

De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd’hui, nous accompagnons +2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d’entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance:

DiliTrust est un pionnier de l’innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre rôle :

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du développement de votre “Territory Plan”, structur� autour de verticales sectorielle (ex : les services financiers, la santé, l’énergie...), compos�es de clients existants et de prospects.

Ce poste représente une opportunité unique pour d��velopper vos compétences en "Solution Selling" auprès de clients prestigieux. Vous serez accompagn� dans vos actions commerciales par des équipes d��diées : Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing.

Vos responsabilités :

• Elaborer et mettre en oeuvre votre “Territory Plan”, incluant la planification stratégique des comptes clés;
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
• Élaborer et présenter les “Use Case” et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
• Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client;
• Représenter DiliTrust lors d’événements majeurs, comme Legal Week à New York;

Profil recherché :

• 4 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
• Expérience confirmée en vente de solutions Saas;
• Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
• Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
• Bilingue Anglais (écrit et oral);

Compétences recherchées :

• Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignion des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
• Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
• Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
• Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs vari�s;

Process de recrutement :

• Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
• Entretien avec le Team Leader AE ou Head of Sales France (1h)
• Entretien avec le Chief Sales Officer (1h)
• Entretien "Role play" (45 mins);

Ce que nous vous propose :

• Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
• Notre "Charte du Télétravail" qui vous garantit de pouvoir trouver votre équilibre entre "Onsite" et "Remote" ;
• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…;

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.