Business developer - SDR

Haiku; Bègles; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en Nouvelle-Aquitaine recherche un(e) SDR / Business Developer Junior. Vous serez responsable de la rédaction de campagnes multicanales ciblées et de la qualification de fichiers prospects. Votre rôle inclut la gestion des leads entrants et la coordination des démonstrations. Une expérience dans le domaine juridique est requise. Vous devez également avoir d'excellentes capacités rédactionnelles et relationnelles, ainsi qu'une bonne organisation pour suivre plusieurs tâches simultanément.

Qualifications

• Expérience d'une ou plusieurs années dans le monde juridique est essentielle.
• Rigoureux·se et organisé·e pour gérer plusieurs tâches simultanément.
• Connaissance ou intérêt pour le monde des avocats est nécessaire.

Responsabilités

• Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées.
• Qualification de fichiers prospects.
• Gestion des leads entrants et mise à jour du CRM.
• Organisation de rendez-vous de démonstration.

Connaissances

Excellentes qualités rédactionnelles

Compétences relationnelles

Organisation

Persévérance

Outils

CRM (HubSpot ou autre)

Excel

Google Sheets

Lemlist

Airtable

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

En tant que SDR / Business Developer Junior, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et d’acquisition :

Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées (cold-mails, nurturing…)

Qualification de fichiers prospects (cabinets d’avocats, équipes juridiques, indépendants)

Veille sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités (veille LinkedIn, associations d’avocats, événements pro)

Gestion des leads entrants

Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring, relances et priorisation

Prise et tenue de rendez-vous de démonstration

Organiser le planning des démos avec le reste de l’équipe Sales et assurer les passages de relais

Préparation et envoi des propositions commerciales

Suivi administratif : contrats, annexes, facturation initiale, relances de paiement simple

Coordination avec les équipes Support & Customer Success pour garantir une expérience client fluide après conversion

Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes

En résumé, tu interviendras sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition : de la détection de leads jusqu’à la signature du contrat, en passant par la coordination interne pour garantir la satisfaction et la fidélisation de nos futurs clients !

Tu as une expérience dans le monde juridique d'une ou plusieurs années et tu souhaites désormais changer de voie.

Tu es motivé.e, persévérant.e et aimes être challengé : tu ne lâches pas le morceau tant que le RDV n’est pas calé, tant que le prospect n’est pas relancé, et tu es toujours en quête d’amélioration.

Tu possèdes d’excellentes qualités rédactionnelles (e-mails personnalisés, argumentaires synthétiques) et relationnelles (démonstrations, prise de contact téléphonique).

Tu es rigoureux·se, organisé·e et tu sais gérer plusieurs tâches en simultané : suivi CRM, relances, reporting hebdo, mise à jour des tableaux de bord…

La connaissance ou un fort intérêt pour le monde des avocats est essentielle

tu comprends les enjeux d’un cabinet (organisation, facturation, cybersécurité, défis de la digitalisation) et tu maîtrises – ou as envie de maîtriser – le jargon juridique (droit des sociétés, droit pénal, conseil…) ou les structures des cabinets d’avocats (assoc., SELARL, SELAS, SCP…).

Tu connais (ou tu es prêt·e à apprendre très vite) les outils CRM, tu utilises Excel/Google Sheets au quotidien et tu n’as pas peur de te former à de nouveaux outils commerciaux (Lemlist, Airtable, LinkedIn Sales Navigator …).

Phase de screening (appel téléphonique 15min) : Une discussion exploratoire pour évaluer ta motivation et s’assurer que le poste te convient en tous points

Entretien (1h, 1h30) avec ton futur responsable. Le but est de creuser au maximum sur tes expérience et ton parcours. Il pourra y avoir d’éventuelles mises en situation.

Echange avec la direction (45 min) : permet de valider l’alignement avec la culture d’entreprise et la compréhension des enjeux du secteur.