Tech Account Executive (AE)

DotGainen Consulting; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Remoto 100%

Salario base + comisiones

Formación y certificaciones

Plan de carrera

Job summary

Dotgainen Consulting busca un Tech Account Executive para impulsar la prospección en servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad. Liderarás procesos de venta con enfoque consultivo y técnico, ayudando a nuevos clientes a entender cómo nuestras soluciones resuelven sus necesidades e integrarse en su infraestructura tecnológica.

El puesto es remoto con visitas puntuales a cliente; salario fijo más comisiones y desarrollo de plan de carrera.

Qualifications

• Al menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en servicios y soluciones IT.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional).
• Experiencia en venta de servicios.
• Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva.
• Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.
• Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio.
• Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y puntos de dolor en los clientes potenciales.
• Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico.
• Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva.
• Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre.
• Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades.

Skills

Comunicación eficaz

Pensamiento estratégico

Empatía de negocio

Narrativa técnica a negocio

Orientación a resultados

Venta consultiva

Negociación

Trabajo en equipo

Tools

HubSpot CRM

Salesforce CRM

Job description

En Dotgainen Consulting ayudamos a las empresas a resolver retos complejos en infraestructura, cloud y ciberseguridad, acompañándolas en la definición e implementación de soluciones que generan impacto real en su negocio.

Nuestro enfoque combina visión estratégica, capacidad técnica y cercanía con el cliente, lo que nos permite construir relaciones de largo plazo y aportar valor en entornos críticos y en constante evolución.

Reconocidos por Cisco e Ingram Micro como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024, seguimos creciendo y reforzando nuestro equipo de sales con perfiles orientados a negocio, capaces de identificar oportunidades, entender las necesidades del cliente y conectar soluciones tecnológicas con resultados.

¿Te motivaría desarrollar negocio en entornos tecnológicos complejos y aportar valor real a tus clientes?

Buscamos incorporar un perfil con experiencia como Tech Account Executive para impulsar la prospección del negocio en el área de servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad.

La persona seleccionada dirigirá los procesos de ventas con un enfoque consultivo y técnico, ayudando a los nuevos clientes potenciales a comprender cómo Dotgainen Consulting puede resolver sus necesidades e integrarse a la perfección en su infraestructura tecnológica.

Es un role con impacto directo en el negocio, ideal para alguien con enfoque consultivo, con experiencia en procesos de venta completo y orientado a resultados.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y “puntos de dolor” en los clientes potenciales.
• Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico.
• Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva.
• Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre.
• Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades.

Requisitos indispensables

• Al menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional).
• Experiencia en venta de servicios.
• Persona con grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico.
• Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva.
• Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.
• Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio.
• Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM.

Requisitos valorables

• Experiencia en entornos de consultoría o servicios B2B.
• Nivel medio de inglés.

Qué ofrecemos

• Contrato: Indefinido.
• Modalidad: 100% remoto con visitas puntuales a clientes.
• Salario fijo + importantes comisiones.
• Un desarrollo del plan de carrera a medida adaptado a las expectativas profesionales de la persona.
• Certificaciones oficiales y formación especializada en las últimas tecnologías, en un entorno profesional comunicativo, motivador y dinámico.
• Autonomía y responsabilidad en el desarrollo de negocio.
• Muy buen ambiente de trabajo, donde se fomenta el trabajo en equipo.
• Impacto directo en resultados.

En Dotgainen nos comprometemos a llevar a cabo procesos de selección basados en la transparencia, promoviendo un entorno de trabajo donde predomine el respeto y la colaboración y exista la igualdad de oportunidades.