Account Executive Talent

Evolve; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

En Evolve buscamos un Account Executive para la unidad Talent Placement, enfocada a la colocación de talento tecnológico en empresas. La posición es 100% comercial y la responsabilidad principal es abrir y desarrollar cuentas corporativas, gestionando todo el ciclo desde briefing hasta cierre.

Requerimos 3–6 años de experiencia comercial B2B, conocimiento del sector tecnológico y habilidades de prospección, negociación y desarrollo de cartera.

Formación

• 3–6 años de experiencia comercial B2B.
• Conocimiento del sector tecnológico.
• Capacidad de prospección directa y cierre de acuerdos.
• Español nativo o fluido y Inglés B2-C1.

Responsabilidades

• Identificación y priorización de empresas con necesidad real de contratación de perfiles tecnológicos.
• Prospección directa y apertura de cuentas nuevas, negociación de condiciones y cierre de acuerdos.
• Gestión de la cartera: mantenimiento de relación y desarrollo de cuentas a largo plazo.
• Transmisión de briefing de vacantes al equipo de Talent y seguimiento de procesos.

Descripción del empleo

En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria profesional de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro: impulsar la evolución a través de la tecnología.

Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo.

Descripción de la posición

Incorporamos un Account Executive al área de Talent Placement, nuestra línea de negocio dedicada a la colocación de talento tecnológico en empresas, orientada a la construcción de relaciones recurrentes con cada compañía cliente.

El talento que presentamos procede principalmente de nuestros propios programas de formación, y se complementa con búsqueda directa en el mercado cuando el perfil de la posición lo requiere.

Se trata de una posición exclusivamente comercial, que asume la apertura y el desarrollo de las cuentas corporativas en su totalidad.

Desarrollo de negocio

• Identificación y priorización de empresas con necesidad real y recurrente de contratación de perfiles tecnológicos, con capacidad de decisión local.
• Prospección directa y apertura de cuentas nuevas: presentación de nuestra propuesta, negociación de condiciones y honorarios, y cierre del acuerdo de colaboración.
• Desarrollo de la cuenta a lo largo del tiempo, hasta convertir la primera contratación en un acuerdo marco y en una relación estable de aprovisionamiento de talento.
• Interlocución con responsables de tecnología, hiring managers, direcciones de talento y responsables de equipo.

Gestión de la cartera

• Full ownership de la relación con cada empresa cliente.
• Recogida del briefing de cada vacante —equipo, stack, contexto y expectativas de la contratación— y traslado al equipo de Talent, responsable de la selección.
• Seguimiento de los procesos en curso: comunicación con el cliente, feedback de las candidaturas presentadas y resolución de los obstáculos que retrasen el cierre.
• Desarrollo de la recurrencia: nuevas vacantes, nuevos equipos y nuevas áreas dentro de la misma empresa.

Proceso y resultado

• Mantenimiento del CRM: pipeline, actividad y forecast permanentemente actualizados.
• Responsabilidad sobre la actividad comercial —llamadas, primeras reuniones y propuestas presentadas— y sobre su constancia en el tiempo, como base del resultado.
• Responsabilidad sobre los resultados: cuentas abiertas, acuerdos firmados, vacantes captadas, colocaciones facturadas y contrataciones recurrentes por empresa.
• Traslado al equipo de la información de mercado recogida en las cuentas: perfiles demandados, objeciones frecuentes y argumentos con mejor acogida.
• Entre 3 y 6 años de experiencia comercial B2B, con responsabilidad directa sobre la apertura, la negociación y el cierre de cuentas. Se trata de una posición de venta, no de selección.
• Se valorará especialmente la procedencia del sector del talento y los recursos humanos: selección, headhunting o staffing; venta de software de recursos humanos; o venta de servicios de formación y colocación, entre otros.
• Capacidad de prospección directa y autonomía en el cierre de acuerdos.
• Capacidad de desarrollo de cartera: consolidación y crecimiento de las cuentas abiertas, además de su captación.
• Conocimiento del sector tecnológico suficiente para mantener una conversación con un interlocutor técnico. No se requiere perfil técnico.
• Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.
• Se valorará el uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la prospección comercial.

Condiciones

• Contrato indefinido — incorporación estable, con vocación de permanencia y de desarrollo a largo plazo.
• Retribución competitiva — banda alineada con el mercado, acorde a la experiencia aportada y al impacto del rol, con un componente variable vinculado a resultados.
• Flexibilidad horaria — organización del trabajo compatible con las necesidades del equipo y con la conciliación.
• Formación continua — acceso a los programas y a los recursos de aprendizaje del propio ecosistema Evolve.
• Entorno profesional exigente — un equipo ambicioso y orientado a resultados, con recorrido real de desarrollo profesional.