Remote Tech Account Executive - Cloud & Cybersecurity

DotGainen Consulting

Barcelona

On-site

EUR 50,000 - 90,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Remoto 100%

Salario base + comisiones

Formación y certificaciones

Plan de carrera

Job summary

Dotgainen Consulting busca un Tech Account Executive para impulsar la prospección en servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad. Liderarás procesos de venta con enfoque consultivo y técnico, ayudando a nuevos clientes a entender cómo nuestras soluciones resuelven sus necesidades e integrarse en su infraestructura tecnológica.

El puesto es remoto con visitas puntuales a cliente; salario fijo más comisiones y desarrollo de plan de carrera.

Qualifications

Al menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en servicios y soluciones IT.
Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional).
Experiencia en venta de servicios.
Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva.
Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.
Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio.
Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM.

Responsibilities

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y puntos de dolor en los clientes potenciales.
Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico.
Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa.
Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva.
Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre.
Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades.