Key Account Manager para Transparent Edge

Hanbai.io; Madrid; Híbrido; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo híbrido

Horario de verano en julio y agosto

Descripción de la vacante

Una empresa de ciberseguridad busca un Key Account Manager para desarrollar nuevo negocio en el mercado español. Este puesto implica gestionar el ciclo de venta completo y construir relaciones de confianza. Se requiere más de 10 años de experiencia en ventas B2B, conocimientos en ciberseguridad y contactos en el sector. El modelo de trabajo es híbrido, con parte de la semana en oficina. Ofrecen un entorno flexible y la oportunidad de impactar en el negocio.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
• Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
• Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.
• Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
• Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
• Gestionar el ciclo comercial end-to-end.
• Colaborar con el equipo de preventa en reuniones técnicas.
• Participar en eventos del sector y acciones de networking.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Relaciones de confianza

Conocimientos de ciberseguridad

Planificación de cuentas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.

Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
• Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
• Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
• Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
• Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.
• Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos 👀

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
• Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
• Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.
• Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
• Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.

Valorable ⭐

• Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.
• Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
• Experiencia en proyectos con Administración Pública.
• Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
• Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.
• Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
• Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
• Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.