Account Executive (AE) / Sales Executive

Bewor Tech; Madrid; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Bewor Tech, empresa líder en soluciones de identidad digital, busca un Account Executive en Madrid. Se requiere experiencia en ventas B2B tecnológicas (SaaS) y habilidad para convertir oportunidades en clientes a largo plazo. Ofrecen ruta de crecimiento, formación continua y un modelo híbrido en Madrid.

La persona ideal entiende las necesidades del cliente, gestiona CRM y lidera el ciclo de venta desde prospección hasta cierre con foco en resultados y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Experiencia demostrable en ventas B2B en entornos tecnológicos (SaaS o servicios de confianza digital).
• Capacidad para entender necesidades y proponer soluciones de valor.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para trabajo híbrido.

Responsibilities

• Gestión y cierre de oportunidades a partir de reuniones y demostraciones agendadas por SDR.
• Consultoría comercial para proponer soluciones de identidad digital acordes a las necesidades del cliente.
• Negociación de contratos y manejo de objeciones con decisores (C‑level, Operaciones, Legal, TI).
• Gestión de pipeline y reportes de forecasting en CRM con seguimiento riguroso de oportunidades.
• Colaboración con SDR y operaciones para afinar ICP y onboarding de clientes.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Enfoque consultivo

Prospección

Escucha activa

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Bewor es una empresa con 8 años de experiencia en el sector de la tecnología y la identidad digital. Somos prestadores de servicios electrónicos de confianza cualificados por el Gobierno de España.

Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos a una persona para el puesto de Account Executive (AE) / Sales Executive con sólida experiencia en el entorno tecnológico. Si cuentas con mentalidad estratégica y orientada al cierre y vienes de comercializar soluciones digitales o software, te invitamos a unirte a nuestro equipo comercial para ayudarnos a convertir el pipeline en clientela de largo plazo.

Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo

Jornada: De Lunes a Viernes

Funciones y Responsabilidades

• Gestión y Cierre de Oportunidades: Liderar el ciclo de venta a partir de las reuniones y demostraciones agendadas y cualificadas por nuestro equipo de SDR, sumadas a las oportunidades generadas mediante prospección directa a puerta fría a partir de listados asignados.
• Consultoría Comercial: Entender a fondo las necesidades y dolores de los clientes potenciales para presentar propuestas de valor personalizadas sobre nuestras soluciones de identidad digital.
• Negociación: Gestionar ofertas comerciales, negociación de contratos y objeciones con perfiles de decisión (C-Level, Direcciones de Operaciones, Legal, TI).
• Gestión de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades en el CRM, asegurando un seguimiento óptimo y reportando previsiones de ventas (forecasting) precisas.
• Colaboración Interna: Trabajar mano a mano con el equipo de SDR para afinar el perfil de cliente ideal (ICP) y con el equipo de operaciones/soporte para asegurar un correcto onboarding del cliente.
• Experiencia en ventas B2B tecnológicas: Mínimo 2-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector tecnológico, entornos SaaS (Software as a service) o servicios de confianza digital, con historial sólido (track record) en la consecución de objetivos de cierre en estos mercados.
• Habilidades de Negociación: Capacidad innata para comunicar propuestas de valor complejas de forma sencilla y gestionar procesos de negociación de ciclo medio/largo.
• Dominio de CRM: Uso fluido y metódico de herramientas de gestión comercial (HubSpot, Salesforce o similar).
• Enfoque Consultivo: Orientación total a la clientela y a resultados, con una alta capacidad de escucha activa.
• Ubicación: Residencia en Madrid.
• Salario fijo + variable en función de resultados.
• Modelo de trabajo híbrido en Madrid (3 días presenciales en oficina y 2 días de teletrabajo).
• Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.
• Ambiente innovador y de alto crecimiento en el sector tecnológico.

Si te apasiona el cierre de ventas, tienes mentalidad estratégica y quieres liderar la digitalización y seguridad de grandes empresas desde el sector tecnológico, ¡queremos conocerte!