Account Executive Senior (SaaS - B2B)

CONNECTASEC; Barcelona; Híbrido; EUR 26.000 - 28.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones atractivas

Formación continua en ciberseguridad

Oportunidad de especializarse en un mercado en expansión

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica de ciberseguridad busca un Account Executive (Senior) para liderar el ciclo completo de ventas. El candidato ideal tendrá entre 4 y 5 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en SaaS, y dominio de herramientas como HubSpot. Se ofrece un salario base atractivo de 26.000 € a 28.000 €, además de comisiones ligadas a ventas y un modelo de trabajo híbrido. Oportunidad de especialización en un sector en rápido crecimiento.

Formación

• 4-5 años de experiencia en ventas B2B.
• Haber gestionado todo el ciclo de venta.
• Residencia en Barcelona.

Responsabilidades

• Prospección activa B2B outbound usando herramientas tecnológicas.
• Gestión integral de oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
• Seguimiento de cuentas y oportunidades hasta su cierre.

Conocimientos

Experiencia vendiendo SaaS B2B

Prospección activa

Gestión de oportunidades

Trabajo con KPIs y reporting

Inglés fluido

Castellano fluido

Herramientas

CRM (HubSpot)

Apollo

Sales Navigator

Descripción del empleo

Overview

En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM, entre otros.

Tu rol

Serás responsable del ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

• Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
• Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
• Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
• Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot).
• Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
• Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting, tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
• Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
• Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)

• Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
• 4–5 años de experiencia en ventas B2B.
• Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
• Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial.
• Experiencia con CRM, idealmente HubSpot.
• Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares.
• Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de outbound.
• Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.
• Residencia en Barcelona.>
• Castellano e inglés fluidos.
• Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.

Qué ofrecemos

• Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año (según experiencia).
• Comisiones atractivas, directamente ligadas a ventas cerradas.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.
• Stack comercial moderno con soporte de IA.
• Formación continua en ciberseguridad, uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global.
• Oportunidad de especializarte en un mercado en plena expansión (la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas).
• Entorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez.
• Proyección real a corto plazo dentro del área comercial.

Por qué ConnectaSec

Aquí no buscamos “cumplir tareas”, sino vender bien, crecer y construir algo con recorrido. Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.

Si te ves en este rol, nos encantará conocerte.