Account Executive Enterprise

Evolve; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Evolve busca un Account Executive para su área Enterprise, encargado de abrir y desarrollar cuentas corporativas, gestionando ciclos de venta largos y proyectos de alto valor.

Se coordina con Producto para propuestas a partir del diagnóstico del cliente; se precisa experiencia en venta B2B, prospección directa y capacidad de conversación de negocio y tecnología. Se valorará inglés B2-C1 y experiencia en tecnología.

Formación

• 3–6 años de experiencia en venta a empresa (B2B) con ciclos de decisión largos.
• Experiencia en ventas de tecnología o software valorada.
• Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.

Responsabilidades

• Apertura y desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad.
• Prospección multicanal (teléfono, LinkedIn, correo, eventos) con mensajes adaptados.
• Concertación de reuniones con decisores (dirección general, tecnología, talento y formación).
• Gestión del ciclo completo de venta hasta el acuerdo y cierre.
• Mantener CRM y pipeline actualizados; identificar nuevas oportunidades.

Conocimientos

B2B ventas

Prospección multicanal

Gestión de cuentas

Negociación avanzada

Inglés B2-C1

Español nativo

CRM

Ventas Enterprise

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria profesional de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro: impulsar la evolución a través de la tecnología.

Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo.

Descripción de la posición

Incorporamos un Account Executive al área de Enterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento.

La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio.

Se trata de una posición eminentemente comercial, con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición.

Desarrollo de negocio

• Definición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta.
• Ejecución de una cadencia de prospección multicanal y constante (teléfono, LinkedIn, correo, eventos, entre otros), con varios impactos por cuenta, mensajes adaptados a cada interlocutor y seguimiento sostenido en el tiempo.
• Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros.

Venta y negociación

• Gestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.
• Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales.
• Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente.
• Cumplimiento de los objetivos de ingresos B2B definidos con la Chief Revenue Officer.

Gestión y crecimiento de la cuenta

• Titularidad de la relación con cada cuenta y mapeo de su estructura de decisión: usuario, decisor, firmante y prescriptor, además de los procesos de compras y asesoría jurídica.
• Conversión de cada proyecto en recurrencia mediante el seguimiento continuo, las renovaciones y las ampliaciones.
• Identificación de nuevas necesidades dentro de cada cliente —nuevos equipos y nuevas áreas— y su conversión en oportunidades.
• Mantenimiento del CRM: pipeline, forecast y actividad permanentemente actualizados.
• Traslado al área de Producto de la información de mercado recogida en las cuentas: objeciones, necesidades y oportunidades detectadas.
• Entre 3 y 6 años de experiencia en venta a empresa (B2B), con ciclos de decisión largos y operaciones de alto valor.
• Se valorará especialmente la experiencia en venta de tecnología o software. La procedencia del sector de los recursos humanos, en producto o en servicios, se considera igualmente adecuada.
• Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos, con cifras contrastables sobre producto, interlocutor, volumen y metodología comercial.
• Capacidad de prospección directa: la apertura de cuentas nuevas constituye una parte sustancial de la posición.
• Venta consultiva a nivel de decisión, con capacidad de sostener una conversación de negocio y de tecnología con el interlocutor que aprueba la inversión.
• Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.
• Se valorará la experiencia en venta de formación, capacitación o proyectos de transformación tecnológica a grandes cuentas.

Condiciones

• Contrato indefinido — incorporación estable, con vocación de permanencia y de desarrollo a largo plazo.
• Retribución competitiva — banda alineada con el mercado, acorde a la experiencia aportada y al impacto del rol, con un componente variable de peso relevante vinculado a la consecución de objetivos y a la recurrencia.
• Flexibilidad horaria — organización del trabajo compatible con las necesidades del equipo y con la conciliación.
• Formación continua — acceso a los programas y a los recursos de aprendizaje del propio ecosistema Evolve.
• Entorno profesional exigente — un equipo ambicioso y orientado a resultados, con recorrido real de desarrollo profesional.