Strategic Tech AE – Remote Infra, Cloud & Cybersecurity

Dotgainen; Cataluña; On-site; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Formación especializada

Buen ambiente de trabajo

Job summary

Dotgainen en Cataluña busca un Tech Account Executive para liderar la prospección de negocio en servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad. El candidato que se incorpore dirigirá procesos de ventas con un enfoque consultivo y técnico, facilitando que nuevos clientes comprendan cómo Dotgainen puede resolver sus necesidades.

Se ofrece contrato indefinido, modalidad 100% remota con visitas a clientes, un salario fijo más comisiones, y un entorno laboral dinámico con oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en servicios IT.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos completos de venta.
• Capacidad para transformar datos técnicos en propuestas atractivas.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio y puntos de dolor.
• Actuar como nexo entre clientes y el equipo técnico.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.

Skills

Comunicación efectiva

Empatía de negocio

Pensamiento estratégico

Tools

HubSpot CRM

Salesforce CRM

Job description

En Dotgainen Consulting ayudamos a las empresas a resolver retos complejos en infraestructura, cloud y ciberseguridad, acompañándolas en la definición e implementación de soluciones que generan impacto real en su negocio.

Nuestro enfoque combina visión estratégica, capacidad técnica y cercanía con el cliente, lo que nos permite construir relaciones de largo plazo y aportar valor en entornos críticos y en constante evolución.

Reconocidos por Cisco e Ingram Micro como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024, seguimos creciendo y reforzando nuestro equipo de sales con perfiles orientados a negocio, capaces de identificar oportunidades, entender las necesidades del cliente y conectar soluciones tecnológicas con resultados.

¿Te motivaría desarrollar negocio en entornos tecnológicos complejos y aportar valor real a tus clientes?

¿Qué necesitamos?

Buscamos incorporar un perfil con experiencia como Tech Account Executive para impulsar la prospección del negocio en el área de servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad.

La persona seleccionada dirigirá los procesos de ventas con un enfoque consultivo y técnico, ayudando a los nuevos clientes potenciales a comprender cómo Dotgainen Consulting puede resolver sus necesidades e integrarse a la perfección en su infraestructura tecnológica.

Es un role con impacto directo en el negocio, ideal para alguien con enfoque consultivo, con experiencia en procesos de venta completo y orientado a resultados.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y “puntos de dolor” en los clientes potenciales.

• Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico.

• Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva.

• Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

• Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre.

• Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades.

Requisitos indispensables.

• Al menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT..

• Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional)

• Experiencia en venta de servicios.

• Persona con grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico.

• Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva.

• Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.

• Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.

• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio

• Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM.

Requisitos valorables

• Experiencia en entornos de consultoría o servicios B2B.

• Nivel medio de inglés.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato: Indefinido.

• Modalidad: 100% remoto con visitas puntuales a clientes.

• Salario fijo + importantes comisiones.

• Un desarrollo del plan de carrera a medida adaptado a las expectativas profesionales de la persona.

• Certificaciones oficiales y formación especializada en las últimas tecnologías, en un + entorno profesional comunicativo, motivador y dinámico.

• Autonomía y responsabilidad en el desarrollo de negocio.

• Muy buen ambiente de trabajo, donde se fomenta el trabajo en equipo.

• Impacto directo en resultados.

En DotGainen nos comprometemos a llevar a cabo procesos de selección basados en la transparencia, promoviendo un entorno de trabajo donde predomine el respeto y la colaboración y exista la igualdad de oportunidades.

Si esta oferta no se ajusta a lo que buscas, pero te sientes identificado/a con nuestra cultura empresarial, no dudes en inscribirte en nuestro Career Site https://career.dotgainen.es/ para estar al día de nuestras oportunidades laborales.

¿Te unes al equipo?