Strategic Tech Account Executive – Hybrid & Microsoft Ecosystem

Raona; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones

Acceso a certificaciones Microsoft

Programa de referral

Healthy food en oficina

Job summary

Raona, empresa tecnológica, busca un Account Executive Sectorial para impulsar ventas de servicios de transformación digital. Serás responsable de gestionar cuentas, detectar oportunidades y cerrar acuerdos, trabajando estrechamente con preventa, delivery y áreas técnicas.

Se valorará experiencia en soluciones consultivas, conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y capacidades de IA/automatización.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología (consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados).
• Experiencia gestionando cuentas (farming) y captando clientes nuevos (hunting).
• Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).
• Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.
• Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.
• Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial.
• Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
• Coordinarse con preventa, delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.
• Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.
• Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas.

Skills

Ventas de tecnología

Gestión de cuentas

Hunting y farming

Soluciones consultivas

Education

Título universitario en Empresa/Ingeniería

Tools

Microsoft 365

Azure

Power Platform

Job description

Raona, empresa tecnológica, busca un Account Executive Sectorial para impulsar ventas de servicios de transformación digital. Serás responsable de gestionar cuentas, detectar oportunidades y cerrar acuerdos, trabajando estrechamente con preventa, delivery y áreas técnicas.

Se valorará experiencia en soluciones consultivas, conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y capacidades de IA/automatización.