Senior Account Manager, Microsoft & Digital Transformation

Bravent; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Bravent, en Madrid, busca un Account Manager Senior para unirse al equipo comercial. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades.

La persona ideal debe contar con más de 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico, experiencia en un partner Microsoft o consultora tecnológica, y conocimiento de IA, Data,

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
• Historial desarrollado en cuentas existentes y en nuevos clientes para impulsar negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Nivel alto de inglés.
• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Coordinarse con preventa, delivery y dirección para propuestas de valor diferenciales.
• Mantener conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo procesos y herramientas de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos y estándares de calidad.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas consultivas

Conocimiento Microsoft

Inglés alto

Job description

Bravent, en Madrid, busca un Account Manager Senior para unirse al equipo comercial. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades.

La persona ideal debe contar con más de 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico, experiencia en un partner Microsoft o consultora tecnológica, y conocimiento de IA, Data,