Strategic Tech Account Executive - Digital Transformation

Raona; España; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido desde el primer dí

Modelo híbrido o remote

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones

Tarjeta restaurante

Eventos y wellbeing

Job summary

Raona, empresa tecnológica con más de 20 años de trayectoria, busca un Account Executive Sectorial para impulsar ventas de servicios de transformación digital en España. Se valoran proyectos con Microsoft, IA y automatización, con enfoque en clientes de negocio y TI.

La posición ofrece modelo híbrido o remoto total, salario competitivo y crecimiento profesional en una cultura que prioriza autonomía y aprendizaje continuo.

Qualifications

• 3 años como mínimo en venta de servicios de tecnología (consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados).
• Experiencia demostrable en farming y hunting; capacidad de gestionar cuentas y captar nuevos clientes.
• Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada aumentando facturación y servicios contratados.
• Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.
• Captar clientes nuevos y abrir cuentas, elaborando planes de cuenta para clientes clave.
• Dirigir el ciclo de venta completo: cualificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Cooperar con preventa, delivery y áreas técnicas para propuestas de valor y seguimiento.

Skills

Venta de servicios tecnológicos

Gestión de cuentas (farming)

Captación de nuevos clientes

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Tools

Microsoft 365

Azure

Power Platform

Job description

Raona, empresa tecnológica con más de 20 años de trayectoria, busca un Account Executive Sectorial para impulsar ventas de servicios de transformación digital en España. Se valoran proyectos con Microsoft, IA y automatización, con enfoque en clientes de negocio y TI.

La posición ofrece modelo híbrido o remoto total, salario competitivo y crecimiento profesional en una cultura que prioriza autonomía y aprendizaje continuo.