Hybrid Strategic Account Manager: Growth & Cloud

Claranet Spain; Barcelona; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexibilidad y conciliación

Crecimiento profesional

Aprendizaje continuo

Retribución flexible

Bienestar

Retos tecnológicos

Buen ambiente de trabajo

Celebraciones y pequeños detalles

Résumé du poste

Claranet Spain busca un/a Account Manager para impulsar el crecimiento comercial combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. Entenderás los retos de negocio de cada cliente y propondrás soluciones tecnológicas de valor real.

Trabajarás con interlocutores de alto nivel y equipos especializados, gestionando oportunidades desde la identificación hasta el cierre, diseñando soluciones a medida y manteniendo un pipeline sólido en Salesforce.

Qualifications

• >5 años de experiencia en ventas B2B.
• >Experiencia en venta consultiva y comprensión de necesidades del cliente.
• >Experiencia construyendo relaciones con perfiles directivos (C-Level).
• >Conocimientos en Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico.
• >Experiencia en servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
• >Experiencia en venta de servicios gestionados personalizados.
• >Capacidad para desarrollar estrategias y gestionar cartera de clientes.

Responsabilités

• Impulsar crecimiento del negocio: captar nuevos clientes y expandir la cartera existente.
• Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave (C-Level).
• Identificar oportunidades y proponer soluciones de valor tecnológico.
• Liderar ventas consultivas y gestionar operaciones desde oportunidad hasta cierre.
• Diseñar propuestas a medida con equipos de preventa y coordinar esfuerzos.
• Gestionar pipeline y previsiones de ventas (Salesforce).
• Colaborar con Marketing en campañas y programas de referidos.
• Trabajar con partners tecnológicos para ampliar la oferta.

Connaissances

Ventas B2B

Ventas consultivas

Relación con C-Level

Cloud

Ciberseguridad

Workplace

AWS

Microsoft Azure

Google Cloud

Servicios cloud

Salesforce

Gestión de pipeline

Comunicación

Outils

Salesforce

Description du poste

Claranet Spain busca un/a Account Manager para impulsar el crecimiento comercial combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. Entenderás los retos de negocio de cada cliente y propondrás soluciones tecnológicas de valor real.

Trabajarás con interlocutores de alto nivel y equipos especializados, gestionando oportunidades desde la identificación hasta el cierre, diseñando soluciones a medida y manteniendo un pipeline sólido en Salesforce.