Senior Account Manager | Microsoft Solutions & Digital Transformation

Bravent; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Bravent, en Madrid, busca un Account Manager Senior para unirse al equipo comercial. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades.

La persona ideal debe contar con más de 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico, experiencia en un partner Microsoft o consultora tecnológica, y conocimiento de IA, Data,

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
• Historial desarrollado en cuentas existentes y en nuevos clientes para impulsar negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Nivel alto de inglés.
• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Coordinarse con preventa, delivery y dirección para propuestas de valor diferenciales.
• Mantener conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo procesos y herramientas de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos y estándares de calidad.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas consultivas

Conocimiento Microsoft

Inglés alto

Job description

Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.
• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.
• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
• Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
• Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.
• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
• Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.
• Nivel alto de inglés.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Mentalidad emprendedora y proactiva.
• Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.
• Fuerte orientación al cliente.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Organización y disciplina comercial.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.