Account Executive Sectorial

Raona; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones

Acceso a certificaciones Microsoft

Programa de referral

Healthy food en oficina

Job summary

Raona, empresa tecnológica, busca un Account Executive Sectorial para impulsar ventas de servicios de transformación digital. Serás responsable de gestionar cuentas, detectar oportunidades y cerrar acuerdos, trabajando estrechamente con preventa, delivery y áreas técnicas.

Se valorará experiencia en soluciones consultivas, conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y capacidades de IA/automatización.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología (consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados).
• Experiencia gestionando cuentas (farming) y captando clientes nuevos (hunting).
• Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).
• Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.
• Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.
• Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial.
• Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
• Coordinarse con preventa, delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.
• Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.
• Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas.

Skills

Ventas de tecnología

Gestión de cuentas

Hunting y farming

Soluciones consultivas

Education

Título universitario en Empresa/Ingeniería

Tools

Microsoft 365

Azure

Power Platform

Job description

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?

En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.

Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.

Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.

Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo

La oportunidad

Buscamos incorporar un/a Account Executive Sectorial para unirse a nuestro equipo.

Estas serán algunas de tus responsabilidades:

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).

• Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.

• Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.

• Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial...

• Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

• Coordinarse con preventa, delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.

• Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.

• Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas.
  Ser el interlocutor de referencia del cliente y velar por su satisfacción y continuidad.

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti

Nos encantará conocerte si cuentas con:

Imprescindibles

Mínimo 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología: consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados.
Experiencia demostrable tanto gestionando cuentas (farming) como captando clientes nuevos (hunting).
Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.
Orientación a objetivos y disciplina en la gestión del pipeline.
Se valorará

Conocimiento funcional de un sector (Retail, Industria, Banca/Seguros, Salud, Sector Público…) o de un área de negocio (RRHH, Finanzas, Operaciones, Comercial).
Conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y experiencia vendiendo servicios en él.
Experiencia vendiendo proyectos de IA o de automatización.
Red de contactos en grandes cuentas o en empresas medianas y grandes.
Formación universitaria en Empresa, Ingeniería o similar.

Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.

Lo que encontrarás en Raona

Flexibilidad y forma de trabajar

Contrato indefinido desde el primer día.

Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.

Crecimiento y desarrollo

Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.

Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.

Programa de referral con recompensa por recomendación.

Cultura y bienestar

Tarjeta restaurante para tu día a día.

Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.

Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.

Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).

Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.

Nuestra cultura

En Raona creemos en el talento sin etiquetas.

Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.

Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.

¿Te gustaría formar parte de esta aventura?

Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte.