Senior Client Account Lead / Business Development Consulting

Accenture España; Madrid; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Accenture España está ampliando su equipo y busca profesionales senior para posiciones de Manager, Senior Manager y Director, con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y transformación empresarial.

Ofrecemos oportunidades en múltiples sectores y ciudades, con foco en crecimiento de negocio y oportunidades de transformación de gran escala, apoyadas por Cloud, Data & AI y plataformas empresariales.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad para liderar relaciones con CEOs, CIOs, CTOs, CFOs y COOs.
• Nivel alto de inglés y residencia en España.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo comercial desde pipeline hasta cierre.
• Desarrollar oportunidades de negocio con enfoque en Cloud, Data & AI.
• Coordinar equipos multidisciplinares para transformar clientes.

Skills

Business Development

Consultoría

Venta consultiva

Gestión de cuentas estratégicas

Client leadership

Job description

En Accenture estamos ampliando nuestro equipo de Products en España y buscamos profesionales senior para posiciones de Manager, Senior Manager y Director con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y transformación empresarial.

Locations: Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia, Alicante, Murcia, A Coruña

Tenemos oportunidades en dos ámbitos:

• Para profesionales con experiencia liderando cuentas estratégicas, desarrollando relaciones con C-level e impulsando el crecimiento de negocio y oportunidades de transformación de gran escala.
• Para perfiles con fuerte orientación comercial, experiencia en venta consultiva, apertura y desarrollo de clientes y capacidad para identificar oportunidades donde tecnología, datos e inteligencia artificial puedan generar valor.

Buscamos especialmente profesionales con experiencia y una red sólida en alguno de los siguientes sectores:

Dependiendo de tu experiencia y del rol, podrás:

• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con CEOs, CIOs, CTOs, CFOs, COOs y otros decisores ejecutivos.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevas cuentas.
• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento y planes de cuenta.
• Gestionar el ciclo comercial, desde la generación de pipeline y opportunity shaping hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Identificar oportunidades de transformación empresarial apoyadas en Cloud, Data & AI, Generative AI, plataformas empresariales y nuevas tecnologías.
• Conectar los retos de nuestros clientes con las capacidades de Strategy & Consulting, Technology y Operations.
• Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas y soluciones de transformación.
• Convertirte en un partner estratégico de nuestros clientes, combinando conocimiento sectorial, visión de negocio y tecnología.

Nos gustaría conocerte si aportas:

• Experiencia relevante en Business Development, consultoría, venta consultiva, gestión de cuentas estratégicas o client leadership.
• Experiencia demostrable en al menos uno de estos sectores: Industrial/Manufacturing, Automotive o Construction & Infrastructure.
• Trayectoria desarrollando relaciones con clientes y stakeholders C-level.
• Experiencia generando pipeline, desarrollando cuentas y/o cerrando oportunidades B2B complejas.
• Conocimiento de transformación empresarial y tecnológica.
• Capacidad para trabajar y liderar equipos multidisciplinares.
• Nivel alto de inglés.
• Residencia y permiso de trabajo válido en España.
• Experiencia como Client Partner, Client Account Lead, Account Director, Business Development Director, Sales Director, Consulting Director, Strategic Account Executive o posiciones equivalentes.
• Experiencia en grandes proyectos de transformación.
• Conocimiento de Data & AI, Generative AI, Cloud, Analytics, Cybersecurity, Enterprise Platforms o Digital Transformation.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales complejos.
• Experiencia trabajando con grandes empresas y/o compañías Mid-Market.

Esta es una oportunidad para combinar industria, desarrollo de negocio y transformación, participando en conversaciones estratégicas con clientes y conectando sus prioridades de negocio con las capacidades de Accenture en consultoría y tecnología.

Si tienes experiencia en Industrial, Automoción, Construcción & Infraestructuras o Agrifood y quieres dar el siguiente paso en una posición con fuerte exposición a clientes y crecimiento de negocio, nos gustaría conocerte.