Strategic Partner & Enterprise Sales Executive

Factorial HR; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desayuno y fruta en la oficina.

Descuentos en comida.

Oficina pet friendly.

Clases de idiomas.

Wellhub (gimnasios, piscinas y activit

Cobee.

Office perks

Descripción de la vacante

Factorial busca un Partner Account Executive para el mercado español que lidere ventas B2B, gestione el pipeline y cierre oportunidades de alto impacto, trabajando con clientes a nivel C-Level y con el ecosistema de partners.

Serás responsable de formar relaciones estratégicas, asesorar en decisiones y diseñar estrategias comerciales para alcanzar objetivos, apoyándote en nuestro equipo de GTM y en procesos de venta consultiva.

Formación

• Experiencia cerrando ventas B2B, preferiblemente SaaS.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y pronosticar ventas.
• Habilidad para comunicar con perfiles C-Level y equipos de dirección.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre.
• Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos.
• Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza.
• Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos.
• Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente.
• Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership.
• Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de acuerdos

Gestión de pipeline

Comunicación con C-Level

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Factorial busca un Partner Account Executive para el mercado español que lidere ventas B2B, gestione el pipeline y cierre oportunidades de alto impacto, trabajando con clientes a nivel C-Level y con el ecosistema de partners.

Serás responsable de formar relaciones estratégicas, asesorar en decisiones y diseñar estrategias comerciales para alcanzar objetivos, apoyándote en nuestro equipo de GTM y en procesos de venta consultiva.