Strategic Key Account Manager – AML & Fraud Solutions EMEA

Elis; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción de la vacante

LexisNexis Risk Solutions in Madrid seeks a Business Development Manager to manage strategic accounts across Europe, including Paris, Madrid, and Milan. You will drive revenue growth, oversee complex sales cycles, and ensure a premium client experience.

You'll leverage MEDDPICC to qualify opportunities, collaborate with Product, Solutions Consulting, and Legal, and lead strategic account plans. A track record of exceeding revenue targets in B2B software and knowledge of AML, KYC, and regulatory

Formación

• More than 5 years' experience in business development, account management or enterprise solutions sales.
• Proven track record in managing large complex accounts with long sales cycles.
• Strong MEDDPICC framework knowledge to qualify opportunities and align stakeholders.
• History of exceeding revenue targets in strategic high-value software environments.
• Good understanding of financial crime, AML, fraud risk and regulatory compliance in financial institutions.
• Excellent interpersonal and communication skills with the ability to engage technical and executive stakeholders.
• Experience collaborating with cross-functional teams (Product, Legal, Compliance, Solutions Consulting, etc.).

Responsabilidades

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification via MEDDPICC, négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires.

Conocimientos

MEDDPICC

Account management

B2B sales

Negotiation

Sales cycle management

Herramientas

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción del empleo

LexisNexis Risk Solutions in Madrid seeks a Business Development Manager to manage strategic accounts across Europe, including Paris, Madrid, and Milan. You will drive revenue growth, oversee complex sales cycles, and ensure a premium client experience.

You'll leverage MEDDPICC to qualify opportunities, collaborate with Product, Solutions Consulting, and Legal, and lead strategic account plans. A track record of exceeding revenue targets in B2B software and knowledge of AML, KYC, and regulatory