Strategic Enterprise Account Manager – Financial Crime

May Business Consulting (Spain) By Izertis; Madrid; Presencial; EUR 54.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción de la vacante

LexisNexis Risk Solutions recrute un Business Development Manager pour piloter la croissance des comptes stratégiques et gérer des cycles de vente complexes dans les domaines AML/Conformité. Vous rapporterez à l’équipe commerciale et collaborerez avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Fortes compétences relationnelles et expérience avérée dans les ventes B2B, avec un historique de dépassement des objectifs et une capacité à travailler avec des parties prenantes à tous les niveaux, y

Formación

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise.
• Gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et cycles de vente longs.
• Maîtrise approfondie du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.

Responsabilidades

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la rétention.
• Piloter le cycle de vente complexe : identification, qualification (MEDDPICC), négociation, clôture et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme.
• Conduire des ateliers de découverte et de conception avec les parties prenantes.
• Collaboration avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique.
• Veiller aux évolutions du marché liées à la criminalité financière et à la conformité.

Conocimientos

MEDDPICC

Vente de solutions d’entreprise

Gestion de comptes

Gestion des parties prenantes

Communication efficace

Herramientas

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción del empleo

LexisNexis Risk Solutions recrute un Business Development Manager pour piloter la croissance des comptes stratégiques et gérer des cycles de vente complexes dans les domaines AML/Conformité. Vous rapporterez à l’équipe commerciale et collaborerez avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Fortes compétences relationnelles et expérience avérée dans les ventes B2B, avec un historique de dépassement des objectifs et une capacité à travailler avec des parties prenantes à tous les niveaux, y