Strategic Accounts Executive — Financial Crime SaaS (EMEA)

RELX INC; Madrid; On-site; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching et développement profissional

Rémunération non plafonnée

Salesforce, Gong et Lusha

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et les relations avec nos comptes les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant des parties prenantes à haut niveau dans les domaines AML, fraude et conformité.

Une expérience MEDDPICC et une solide connaissance de la vente de logiciels d’entreprise sont essentielles. Le poste implique une collaboration transversale avec les équipes Produit et Solutions, et offre

Qualifications

• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires en B2B.
• Expérience avérée en vente de solutions d’entreprise et en gestion de comptes stratégiques.
• Cycle de vente long et multi-niveaux de décision dans des environnements complexes.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec les comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification (MEDDPICC), négociation, closing et expansion.
• Prévoir le pipeline et fournir des prévisions précises et actionnables.
• Concevoir et exécuter des plans de compte à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers avec les parties prenantes pour comprendre les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Solution Consulting et Techniques pour assurer la mise en œuvre.

Skills

MEDDPICC

Enterprise software

Account management

Multi-stakeholder sales

Financial crime / AML / compliance

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et les relations avec nos comptes les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant des parties prenantes à haut niveau dans les domaines AML, fraude et conformité.

Une expérience MEDDPICC et une solide connaissance de la vente de logiciels d’entreprise sont essentielles. Le poste implique une collaboration transversale avec les équipes Produit et Solutions, et offre