Strategic Accounts Director – Enterprise Software

Brightsmith; Madrid; Presencial; EUR 54.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour gérer les comptes les plus stratégiques en EMEA, avec une exposition internationale et des cycles de vente complexes.

Vous appliquerez MEDDPICC et travaillerez avec les équipes produit et conformité pour délivrer des solutions AML, fraude et conformité réglementaire, tout en optimisant l'expérience client et la rentabilité.

Formación

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la conformité financière, de la fraude et de l'identité numérique.
• Gestion démontrée de grands comptes complexes avec plusieurs niveaux décisionnels et cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et piloter les affaires en B2B.
• Historique de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières en AML, fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication avec des interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solution Consulting).

Responsabilidades

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe avec qualification MEDDPICC, négociation, conclusion et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer un prévisionnel fiable.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme.
• Animer des ateliers de découverte et définir les solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique.
• Rester informé des évolutions du marché AML, fraude et regtech pour positionner l'offre.

Conocimientos

MEDDPICC proficiency

Enterprise software sales

Stakeholder management

Sales cycles

Communication skills

Cross-functional collaboration

Herramientas

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción del empleo

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour gérer les comptes les plus stratégiques en EMEA, avec une exposition internationale et des cycles de vente complexes.

Vous appliquerez MEDDPICC et travaillerez avec les équipes produit et conformité pour délivrer des solutions AML, fraude et conformité réglementaire, tout en optimisant l'expérience client et la rentabilité.