Strategic Key Account & Trading Manager (Fashion Brands)

Cranberry Panda; Madrid; Vor Ort; EUR 54.000 - 103.000; Vollzeit

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Zusammenfassung

LexisNexis Risk Solutions, leader des solutions de gestion des risques, recrute un Business Development Manager au sein de la division Business Services. Vous piloterez des comptes stratégiques et des cycles de vente complexes, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Le rôle exige une maîtrise du MEDDPICC, d’excellentes compétences relationnelles et une collaboration étroite avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Qualifikationen

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial ou vente d'entreprise.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes avec cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités.
• Historique de dépassement des objectifs dans des solutions logicielles stratégiques.
• Bonne compréhension des défis AML/fraude/conformité dans le secteur financier.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication avec des dirigeants.
• Collaboration transversale avec Produit, Juridique et Conformité.

Aufgaben

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe impliquant multiples parties prenantes, jusqu’au niveau C-suite.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques sur le long terme.
• Animer des ateliers de découverte et définir les solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Solutions et Techniques pour la mise en œuvre.
• Veiller sur les évolutions du marché AML/fraude et conformité pour positionner l’offre.

Kenntnisse

MEDDPICC framework

Account management

Complex sales cycles

B2B software sales

Strategic planning

Stakeholder management

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Jobbeschreibung

Locations

Paris, Madrid HB, Milan

Contract Type

Full time

Language

FRENCH VERSION (ENGLISH VERSION IS BELOW THE FRENCH VERSION)

À propos de l'entreprise

LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc , leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.

À propos du poste

LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services , nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.

Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :

• Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
• Authentification et vérification d'identité
• Prévention de la fraude
• Réduction des risques de crédit
• Gestion des données clients

Principales responsabilités

Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité.

Une expérience de la méthodologie MEDDPICC ainsi qu'une solide maîtrise de la vente de logiciels d'entreprise sont indispensables.

Vos responsabilités incluront :

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Expérience et compétences requises

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
• Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).

Qualifications souhaitées

• Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
• Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché sur des problématiques stratégiques discutées au plus haut niveau des entreprises.
• Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
• Potentiel de rémunération non plafonné.
• Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.

Employeur

LexisNexis Risk Solutions

Salaire

Primary Location Base Pay Range: France - Paris (Rue de Bercy) 61 900 - 103 100. Total Target Cash Range: 95 200 - 158 500.
If performed in the following location: Home-Based Milan, the base pay range is 49 400 - 82 400. The total target cash range is 76 100 - 126 900.
If performed in any of the following locations: Barcelona, Madrid, Home Based - Madrid, Home Based - Barcelona, the base pay range is 53 800 - 89 500. The total target cash range is 82 700 - 137 600.
Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

Collective Agreements

This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.
This job may be subject to a collective labor agreement in Italy. Please consult with the hiring team for further details.
This job may be subject to a collective labor agreement in Spain. Please consult with the hiring team for further details.

Benefits

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

EEO/DEI Statement

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.