Senior Strategic Accounts Lead – AML & Fraud Solutions

Cranberry Panda; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 103,000; Full time

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Job summary

LexisNexis Risk Solutions, leader des solutions de gestion des risques, recrute un Business Development Manager au sein de la division Business Services. Vous piloterez des comptes stratégiques et des cycles de vente complexes, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Le rôle exige une maîtrise du MEDDPICC, d’excellentes compétences relationnelles et une collaboration étroite avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial ou vente d'entreprise.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes avec cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités.
• Historique de dépassement des objectifs dans des solutions logicielles stratégiques.
• Bonne compréhension des défis AML/fraude/conformité dans le secteur financier.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication avec des dirigeants.
• Collaboration transversale avec Produit, Juridique et Conformité.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe impliquant multiples parties prenantes, jusqu’au niveau C-suite.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques sur le long terme.
• Animer des ateliers de découverte et définir les solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Solutions et Techniques pour la mise en œuvre.
• Veiller sur les évolutions du marché AML/fraude et conformité pour positionner l’offre.

Skills

MEDDPICC framework

Account management

Complex sales cycles

B2B software sales

Strategic planning

Stakeholder management

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions, leader des solutions de gestion des risques, recrute un Business Development Manager au sein de la division Business Services. Vous piloterez des comptes stratégiques et des cycles de vente complexes, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Le rôle exige une maîtrise du MEDDPICC, d’excellentes compétences relationnelles et une collaboration étroite avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.